[营销周报]克而瑞:紧扣社会热点 扩大项目影响力

  2013年9月2日至2013年9月8日，本周一二线城市成交指数纷纷下降，一线城市成交指数为95.89，环比下降21.18点；二线城市成交指数为165，环比下降20.77点；三四线城市成交指数为100.24，环比下跌12.14点。

  紧扣当前社会热点，扩大项目影响力

  万科打造人性化产品，致力于提供“优居生活”

  一周亮点

  1. 紧扣当前社会热点，扩大项目影响力

  作为金九月首个节日，各大房地产商推出各类营销活动，紧扣教师节主题，期望通过该类活动提升所属项目影响力的同时提高企业形象。如，上海绿地世 纪城项目三期感恩教师节，凭教师证交6000享88折优惠。卢浮公馆约125-126平米大方组团火爆认筹中；芜湖绿地9月8日举办的“教师节观影活动” 在大润发华亿影院温馨开幕，来自芜湖的四所院校老师，观看了《海啸奇迹》影片。无论是观影活动或是折扣活动都是为了强化教师节这一热点，并将销售人群锁定 在教师及其辐射到的相关人群。

  强化当前社会热点，锁定目标人群和销售时间

  CRIC视点：

  我们认为，教师节作为中国传统的节日，房地产商充分抓住国人尊师心理，推出教师节相关营销活动，不仅能够润色房企的企业文化，提升企业形象，也 能够在精准营销上做到有效突出重点。 特别是，校区辐射范围内的房子，除了“家有读书郎”的家长们趋之若鹜外，教师也是其中重要的购买群体之一。而教师作为具有较高话语权的社会群体，在一定程 度上能够加速项目信息的传达和影响。

  2. 万科打造人性化产品，致力于提供“优居生活”

  值此金九旺季到来之际，万科品牌以其优装品质、金牌物业、优质学区、完善配套等优势，展开了新一轮的拼杀，但是万科不仅仅在价格上做到优惠公 道，更注重产品舒适度的提升，特别是业主的居住体验。近日，先有武汉万科启动了“千人生活定制计划”的大型公开招募活动，寻找1000名城市精英，发掘真 实的居住愿景和“骨子里”的真实需求，以为其量身打造汉口中心高品质的优居生活。后有，万科携“幸福系” 亮相首届98房交会。无不在说明万科在优质产品打造上的决心。

  从业主角度出发，挖掘真实居住愿景

  强调居住体验，提供优居生活

  CRIC视点：

  我们认为，万科举办“千人生活定制计划”活动，发掘真实的居住愿景和“骨子里”的真实需求，以为其量身打造高品质的优居生活以及幸福系产品的发 布等一系列的活动无不在向业主传达其站在业主的角度考虑问题，以业主居住体验为核心的经营理念。通过该一系列的理念传播，无论是从产品品质上还是从品牌力 量上都有助于万科系楼盘的推广和销售，更容易被大众所接受。而强有力的优惠政策则能够给业主一剂强心剂，快速促成交易。