[克而瑞]禹洲如何产品创新吸引年轻人！

  2014年以来房地产行业步入新常态，行业主要矛盾有所转移，以往行业和政府多着眼于房价过高，如今市场库存高企、供应结构性过剩、产品同质化严 重等问题，与日益增长的多层次购房需求间的矛盾凸显。开发商开始“愁卖”，也开始寻求产品的创新突破，有加强产品特色的，如朗诗、当代、金茂的绿色地产、 科技住宅；有调整产品结构的，如绿城推出40平的小户型公寓以及83平的小面积别墅；也有像禹洲地产在产品细节上不断寻求创新的。

  产品细节创新，提升居住品质

  近日，禹洲地产在南京发布“精筑3.5”，并将应用到当地首个项目禹洲吉庆里中。“精筑3.5”理念是想要将技术做成“艺术”，将暖场做成暖 心的“体验”，将客户成为用户的“开放”，并加入台式成熟的物业“服务”。具体来说，是在住宅开发中引入细节设计，通过小的设计让住户感觉贴心便利，提升 居住品质。比如，禹洲吉庆里将在社区内通过摆放艺术雕塑来营造艺术氛围，将地下车库变身艺术画廊来活跃空间感受，以及设置公共晾衣房、车道防汛挡水闸、 垃圾冷藏柜等。

  精细化打造差异化，精准定位助去化

  禹洲推出“精筑3.5”，首先是为了让产品更具辨识度，即所谓的差异性，从而提升竞争力。大的层面，禹洲不做调整，保持产品内容不变，这样的 话，标准化主设计可以照搬原有经验，无需再耗费成本进行设计检验，同时保证消费受众面；小的层面，禹洲则做了升级，将细节精细化处理，一方面可以与市场上 同质化的产品形成差异，另一方面也可以对目标客群形成更大的吸引力。

  同时，禹洲追求精细化建立在产品年轻化的基本要求上。年轻人逐渐成为置业的重要群体，相比于上一辈，现在的年轻人个性更为张扬，因而禹洲在细节 设计上精细化的设计会更多地考虑年轻人的喜好，以满足他们个性的诉求。比如年轻人爱社交，那么就给他们提供宽敞明亮的空中会客厅；比如年轻人爱艺术、不甘 单调，那么就丰富千篇一律的地下车库。诸如此类的设计，都是为了更精准的定位和营销，从而能够帮助项目更快的去化。

  挖掘附加值，提升溢价能力

  禹洲推出“精筑3.5”，其次是想提升产品附加值和品牌溢价能力。对于房企，既想卖得快，还想卖得贵。最大化盈利空间，是房企的终极追求，禹洲地产主席林龙安也明确表示，禹洲的首要目标是股东利益最大化。

  因此，禹洲想从产品设计之初就开始挖掘产品的附加值，提升项目溢价空间，从而提升整个企业的盈利能力。而且在产品设计与成本控制之间也力求平 衡，采用多种解决途径，比如说“成本转移”的方式，在建筑、装修的材料选择上，不盲目追求一线品牌，而选择价格相对低廉但质量有所保证的品牌，从而节约成 本，将这一部分成本运用到产品的设计上。这么一来，成本可以达到增幅较小甚至基本不变，但增加设计理念后的产品溢价却能大幅提高。

  建议：着重体验式营销，增强购房者参与度

  小细节的设计重在感受，而且禹洲的产品从大的层面来讲仍属于市场大流，同质化比较明显，仅凭传统文字宣传很难达到效果，因而运用“精筑3.5”的项目在营销方式上应该更着重体验式营销，将客户带入产品所营造的环境，让客户亲身体验这些小细节的贴心之处，从而锁定客户。

  另外，还可以增加客户参与度。由于设计细节很多是针对年轻人的，所以可以给他们提供更多的参与空间，比如自己的车位自己设计，提供涂鸦工具任由未来业主发挥。

  不管大环境如何，符合市场需求和定位的产品自然不愁卖。未来的购房主流群体是80后、90后，如何满足他们的需求值得每一个开发商的思考。从禹洲的“精筑3.5”中我们可以看到中型房企产品创新的态度，给其他房企提供了一种思路，具有一定的借鉴意义。