主流房企前两月销售超预期，三大房企何以如此强势？

  导读：前两月，百强房企销售业绩飘红。虽然受2月份春节的影响，但是总体业绩表现突出，一些企业得益于良好的策略，业绩出现了环比上升。然而最明显的是前三强，前两个月销售金额破千亿，三大房企为何如此强势呢？

  百强房企前两月销售飘红

  2018年2月，排名前100位房企总体销售规模5296.4亿元，较1月环比降低22%。一方面，是由于新年首月百强房企货值充裕，年初业绩基数较高。另一方面，2月市场受春节因素影响，整体销售情况相比1月较为平淡。其中，大型房企如碧桂园、万科、招商、金地等，以及一些以布局一二线城市为主的全国型房企受影响程度较大，1月业绩环比降幅明显。但受益于春节期间返乡置业的需求旺盛，部分区域性房企及布局三四线城市较多的房企如中梁、蓝光等，当月业绩表现较为突出，与1月基本持平，部分房企甚至环比上升。

  值得注意的是，2月业绩环比有所下降，但与去年相比，百强房企1~2月累计业绩仍同比大幅增长了45.1%。同时随着房企竞争的加剧，百强房企各梯队销售金额入榜门槛也提升显著。其中2月销售额排名前三房企门槛已破千亿，排名前十房企门槛提升幅度最大，从185.2亿元增长到了286.1亿元。排名前50、排名前100房企的门槛增幅也都超过了50%。

  房企前三位业绩破千亿

  碧桂园、恒大、万科三大房企在1月至2月楼市传统销售淡季仍能达到千亿级，遥遥领先同行。

  碧桂园2018年前两个月合同销售额为1238.4亿元，同比增长41.92%。恒大前两个月合同销售额为1125亿元，同比增长64.45%。万科前两个月合同销售额为1035.8亿元，同比增长19.57%。与碧桂园、万科、恒大2017年全年销售额5508亿元、5298.8亿元、5009.6亿元相比，3家房企今年前两个月的销售额已接近或超过其去年全年销售额的20%。3家房企今年前两个月合计销售额3399.2亿元，占22家房企合计销售额的56.06%。

  三大房企何以能如此强势？

  恒大今年前两个月销售排名靠前的区域主要集中在珠三角（广东）、长三角（江、浙、沪）以及中原（陕西、河南）等地区。恒大2018年销售目标定为5500亿元，前两个月完成销售目标的20%左右，基本符合预期。从合同销售均价来看，也基本维持稳定。统计数据显示，2017年2月恒大的合同销售金额为312.1亿元，销售均价为每平方米9510元；2018年2月恒大的合同销售金额为481.4亿元，销售均价为每平方米9894元。在房地产传统销售淡季，恒大能延续热销势头，主要是由于其产品定位刚需，同时深挖返乡人群置业需求。从今年前两个月的销售情况来看，这对提升公司业绩也起到了非常重要的作用。受益于过往在一线城市周边区域的广泛布局，经过2017年的稳健发展，恒大今年已经进入收获期。

  今年前两个月碧桂园安徽区域、沪苏区域销售业绩排名靠前。碧桂园安徽区域今年前两个月销售业绩超百亿元，其中阜阳、亳州地区销售较为理想，而沪苏区域前两个月销售业绩超过70亿元。

  克而瑞研究中心认为，2月市场受春节假期因素影响，整体销售较1月平淡，但碧桂园和恒大在三、四线城市布局项目较多，受春节返乡置业旺盛需求带动，加之各类营销造势，加速项目去化，有力促进了销售业绩提升。鉴于春节期间三、四线城市恰逢返乡置业高峰期，房企推案热情普遍高涨。而从项目销售情况来看，品牌房企在三、四线城市认可度颇高，在售项目客户认购踊跃，销售业绩着实喜人。

  天风证券认为，2018年1月至2月主流房企销售额同比涨幅超五成，确实超出市场预期。在整体行业调控并未放松，库存与成交量均处低位的背景下，这隐含着行业集中度的进一步提升。相关数据也显示龙头市占率的提升，由新增土储占比可倒推市占率提升依然有很大空间。从1月至2月房企销售出现分化可以得出龙头优势强化、中游房企出现断层、小型房企成长有限的结论。

  整体而言，我国房地产市场未来将迎来行业集中度提高的态势：由于一、二线城市优质土地拍卖对企业资质、规模、经济实力、技术资质、项目经验要求更高，小型房企拿地的难度骤增，龙头房企高门槛下的拿地优势愈发明显。

  展望后市，预计2018年房地产市场的调控态势不会放松，未来“房住不炒”的总方针还将继续执行，在此大环境下，龙头房企相比而言更有优势。

  (内容来源：上海证券报、信息时报等)