2013年1月 《“好孩子”企业降价排行榜》

  对2013年1月份降价排行榜进行分析，从区域及城市布局来看，长三角区域最为抢眼，占比高达65%，二线城市主力地位有所动摇，仅有7个项目进榜，与其他各能级城市平分秋色；在折扣幅度方面，今年1月的折扣力度较去年12月有所提升，平均折扣在8折左右；从企业分布来看，受益于市场基本面的好转，标杆房企鲜有出现，中小房企逐渐站稳降价主力军的宝座；从降价项目特点来看，改善型项目乘势促销，多类型齐聚优惠，力度达到73折，推动整体项目优惠力度走高。

  1、项目优惠集中长三角区域，部分三线城市项目首度入榜

  从入榜项目所在区域进行分析，可以看到，虽然此次项目将长、珠、环、中四大区域全部覆盖，但一向作为降价主力军的长三角区域，以13个项目进入榜单的绝对优势，进一步稳定了它的地位，其占比达到65%，远远超过了其他区域的贡献度。

  此外，城市布局方面，各能级城市分布打破以往以二线城市独大的局面，呈现大体相同的情况。具体来看，得益于上海多项目接力促销，在新年首月份，一线城市携6个项目入榜，其中有5个位于上海，另外1个在北京，项目整体优惠力度在81折。二线城市老大作用弱化，榜上仅有7个项目，主要分布于杭州、重庆、沈阳及长沙，平均折扣力度达到79折，在各能级城市中降幅最大，推动整体优惠提升。此次榜单中，三线城市颇具亮点，一方面入榜项目个数与二线城市持平，也有7个；另一方面，部分三线城市首次上榜，如黄山、徐州，所在城市项目综合优惠力度均达到8折左右。

  2、整体优惠有所提升，下半月让利幅度强于上半月

  进入新的2013年，项目优惠力度较去年年末有加强趋势。对比2012年12月份TOP20项目83折的平均折扣力度，2013年1月，入榜项目的平均折扣力度提升至8折。项目优惠加大，这与三线城市加速让利不无关联。受前期房地产投资热潮影响，三线城市的风险度正逐渐加大，处于该环境下的房企也面临更大的销售风险，项目促销将是必然，像无锡的融创理想里，常州馨河郦舍等项目均加入进来，折扣力度最高达到78折。

  不过，对本轮入榜项目仔细分析，也可以发现下半月的让利幅度要强于上半月，呈先抑后扬特点。上半月，入榜项目的平均折扣力度为82折，而下半月则有78折，一月之间，项目让利犹如过山车，差距达4个百分点。1月下半月，杭州、重庆多项目以大幅让利之势加入，直接导致让利幅度提升。

  3、上榜房企鲜见标杆，降价仍以中小房企为主

  近期的降价榜单中，不管是半月度，还是月度，都很少看到标杆房企的身影。去年12月，曾有金地、富力、中海悉数上榜，在今年1月份，碧桂园、融创中国及星河湾携手亮相。业绩达成，整体降价动力不足，是标杆房企逐渐缺席的主要原因。

  在标杆房企鲜少出现的同时，中小房企顺势接过降价大旗，在20家入榜房企中占据85%的比例。本月降价力度最大的项目便归属中小房企，该项目为杭州的伟邦江南明月，全款购房可享78折，折后仅3300元/平米，而其周边同类项目价格在5500元/平米，综合折扣可达73折。此外，在8折以下的6个项目中，除融创中国外，其余全部为中小房企旗下项目，平均折扣力度76折。由此可见，在新一年中，中小房企面临的销售压力不减，随着市场走势转好，客户入市积极性增加，这部分房企或将加大促销力度。

  4、改善型项目促销当道，各类房源齐聚优惠

  我们知道，自2012年2月份首套房贷款利率降低后，各房企纷纷向刚需置业者抛出“橄榄枝”，不惜下血本求销售，刚需项目也成为2012年二季度降价的主角。随后，虽然成交潮不再，但针对刚需房源的价格优惠却持续进行。然而，细究此次入榜项目类型，大部分却将优惠指向改善型房源。

  入榜20个项目中，有10个项目针对改善型房源推出不同优惠，最高优惠可达73折，为杭州的伟邦江南明月，项目针对77、85、110和125平米的三房单位进行优惠。改善型项目众多，带来物业类型的多元化，洋房、公寓、高层及多层纷纷加入，博取销售。其中，黄山碧桂园在售78—138平米精装洋房，认购可享8折优惠；中山的岭汇名轩推出高层100、123平米三房单位，最低可享81折优惠，折后起价4300元/平米；上海御景华庭则针对98-103平米2房，140平米3房，158-178平米4房公寓单位，打出全款83折优惠。

  改善型项目成为降价主角，而且类型多样，与当下项目成交向好，而政策处于空档期有关。随着农历新年到来，市场处于淡季，年前房企促销会更为主动。