[今日评论]把握市场窗口决定销售前景

把握市场窗口决定销售前景 两点建议提升机动能力

(评论员/杨晨青)在2月18-19日双休日两天录得10亿销售业绩之后，龙湖集团决定将其在重庆举办的春季易房节，从往年的4月提前到今年的3月8日—11日。

龙湖抓住窗口期快速销售的策略是应对今年市场形势的重大调整

2月份的市场窗口期恐怕很难延续到3月底，那么对于房地产企业来说，如果能够抓住这波周期性行情，就将在今年全年的销售赛跑中积累下第一笔业绩；其实这样的窗口期全年会出现多少次，每一次的周期能有多久都是未知数；而正是在这样的环境下，企业的机动能力，销售策略将高下立判。

基于龙湖在近两年来所表现出的高机动性，有两点值得借鉴：

其一，加强成本管控，从管理、营销和融资全方位控制费用支出。成本控制优秀的企业能在环境多变的情况下获得更大的安全边际，同时作为短期内快速刺激项目销售的最直接方法——价格策略，成本管控型企业使用起来更为游刃有余。

其二，在全国化的同时加强对重点区域的深耕。通过企业在这些区域的政府资源优势，在拿地环节加大投入，使重点区域的项目群产生集结效应，这在市场行情短期化的情况下，便于企业快速造势、拉高销售。