[今日评论]龙湖抓市场窗口期 应对调控跑赢市场

龙湖紧抓市场窗口期 三快策略应对调控跑赢市场

(评论员/黄丹)龙湖地产对今年一季度空前重视，2月全国各大区域全面进入销售状态，抢金态势汹涌，将“三快策略——快速集结推货、快速成交、快速去化”充分演绎。

快速抓住窗口期，灵活应对调控市场

正如前期评论龙湖“十亿周末”现象，准确预测窗口期的到来并迅速发起销售的能力，已成为衡量一家企业发展潜力的重要指标。龙湖抓住窗口期快速销售的策略是应对市场形势的重大调整，其近两年表现出的高机动性，值得借鉴。

三快过冬策略，龙湖淡市下的强势营销

龙湖强调高周转运营方式，在销售策略上，讲究“以销定产，小步快走，低开高走”，保持销售的灵活性，加紧推盘速度，减少存货，加快资金周转率。在推案节奏上，采用高节奏、小批量推盘方式。

3月多个项目加推，预计快销策略延续

1月份龙湖销售金额11.8亿，环比下降55.5%，主要是传统春节淡季和推盘量较小，龙湖表示会多地增加供货。在2月和3月环渤海、长三角、大西南均有项目入市销售。3月龙湖多个项目上市，预计快销策略同样上演。