市场刘伟 2022-11-16 11:27:09 来源:中国房地产网
“快到年底了,‘双11’的直播返场活动是我们开盘以来优惠力度最大的一次。”11月15日,北京顺义一家房企营销人士李静(化名)告诉记者,“现在购买,除了限时享受95折活动外,车(位)房同买还可以额外获得98折的优惠。”
2022年1~10月,北京商品住宅(不含保障房)累计成交647.02万㎡,同比下降23.3%。今年持续低迷的楼市并未减小房企一线人员的销售力度。时值年底,更多房企推出优惠活动,在年底冲刺全年业绩。
北京大兴一家国资房企的项目销售人员对记者表示,“我们现在在直播间向市场投入一批特价房,其中原价为560万~580万元左右的房子,现在优惠力度约为50万~60万元。”
“几十万元的优惠其实是‘双11’的活动,但由于客观原因,我们工作人员都居家办公,优惠活动到年底或许将一直持续。”该销售人员补充道。
当下,为吸引购房者而推出的特价房不在少数。记者注意到,位于北京丰台的端礼著项目优惠房源最高总价可减100万元。
房企较大的冲刺业绩活动一般选择临近年尾的时间。据媒体报道,10月末,万科内部会议称,2022年最后两个月,万科将在全国一大批城市加大各类销售渠道的合作力度,如贝壳的线下带客,安居客的线上导流,各区域要调动自有渠道和合作渠道全力攻坚。以往万科更多希望培养自身渠道能力。
此外,龙湖集团每年一度的“龙湖11·11好房燃购节”也是其年内力度最大的活动,从11月4日持续至11月20日。该营销活动覆盖全国60余座城市,集团旗下超过200个项目的在售房源均参与其中。
招商蛇口成都公司联合旗下未来公园等6个项目推出“双11回血”活动,其中不仅有成交砸金蛋、限时2%购房优惠券、直播互动赢小家电、文创产品等,在粼江樾&依山樾直播间还能抢购特惠房源,指定房源总价额外享11111元优惠,到访还能抽取伴手礼。
随着房企营销方式的发展,直播卖房越来越成为不可或缺的渠道之一。李静称,她所在项目的“双11”直播活动中设置了百万红包雨,只要抢就能中奖。
相较于数年前直播卖房刚兴起时只能起到引流作用,如今房企在线上直播营销里又注入了新思路。
如2021年,万达尝试线上直播卖房,并邀请明星至直播间背书和传播,“很快发现思路不对,这不能带来实质的成交。”
今年6月1日起,万达正式开启了以成交为导向的企业自播,不再关注直播间里有多少观众、个人停留时间有多少,只关注留下多少有效的销售线索以及最后转化的效果。
此外,碧桂园各区域公司也在尝试自播,还打造了百万粉丝抖音主播“房探长笔记”,该账号内容以购房知识普及、踩盘碧桂园楼盘为主。
不过,一位民营全国性房企江苏区域负责人在受访时提示,尽管创新思路不断,但线上直播起到促进成交的作用暂时还不明显,房子这种大额商品的营销主要还需要靠线下活动来支撑。
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中国城市住房价格288指数
(2023-02)1571.9点
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2023.01 | 1569.9 | -0.97% | -0.14% |
2022.12 | 1572.1 | -0.92% | -0.11% |
2022.11 | 1573.9 | -0.12% | -1.08% |
2022.10 | 1575.8 | -0.20% | -1.01% |
2022.09 | 1579.0 | -0.02% | -0.87% |
2022.08 | 1579.3 | -0.04% | -0.62% |