索菲亚大家居战略迈出新一步:大家居体验店

2018-08-10 12:07:11

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  定制家具凭借其传统家具不可比拟的优势在市场大火而备受瞩目。近年来,随着越来越多的定制家具陆续上市,比如索菲亚(上市7周年)、好莱客(上市3周年)、欧派(上市1周年)凭借良好的融资渠道,迅速扩展,规模优势更明显,市占率将进一步提升。

  近年来中国家具市场一个最大的趋势就是定制家具快速增长,定制家具市场接受度逐年提升,对传统成品家具及活动家具的冲击趋势越发明显。主要的定制家具企业陆续开展了大家居战略,从原来的入墙收纳柜体(橱柜、衣柜、书柜等)向其他家具品类延伸。比如尚品今年新开的C店(超集店)和索菲亚8月将要开业的P店(大家居体验馆)。

  索菲亚P店和尚品C店都属于鼓励顾客体验“慢生活”,带着休闲、玩乐所产生的好心情逛家居,这样比单纯去看家居轻松的多。逛的时间长不说,好心情更容易对家居产生信任感及购买意向。不得不说,这是一步妙棋。

  尚品C店集合了别的类似于吃喝玩乐的品牌,看似五花八门,如果人流量不错,彼此还能产生联动效应,1+12;但如果人流量短时间上不来,其他品牌势必会有撤退的想法,毕竟撤退门槛低,没必要陪着尚品耗着。这样以来,尚品如果继续招别的品牌替补,估计很难,而如果自己去做,恐怕消费者也不容易那么买账。但如果空着,就更加影响尚品C店的初衷了,没了吃喝玩乐等附带娱乐项目,C店还能称为“C店”吗?面对几千平的面积,而空空的没几个人,消费者更没信心体验以及购买了吧?

  这一点索菲亚就做的不同,作为行业中向来稳重的“大哥”,索菲亚不管是业务扩展还是战术布局都是深思熟虑后才采取行动的,对于不太明确或者把握不大的都是采取先试水的方式进行,等确定好了效果不错才大举“进攻”,这样就能打得对手节节败退。这也是索菲亚近年来业绩一直保持高速增长的其中一个因素。

  对于8月份索菲亚将要开业的P店,共分为3层,面积为3000平。其包含了索菲亚柜体类、司米橱柜类、米兰纳木门类、家居家品类等产品,不仅品类多,而且同种品类展示的系列也更多,相比普通店面来讲优势也更明显。

  对于里面的娱乐项目,据了解由索菲亚自己提供。其中包括书咖、家“停”影院、咖啡吧、以及小孩玩的“菲菲乐园”、成人的“休闲世界”等。对于体验区,索菲亚P店设置就比较多了,比如沙发体验区、床垫体验区,还有别的厨房体验区、木门体验区等,种类繁多。

  对于不同需求的消费者,索菲亚P店还根据房屋空间进行分类,让每类消费者都能找到适合自己的产品。

  除此之外,索菲亚P店还添加了很多“黑科技”来助阵,增加娱乐互动性。比如“刷脸区”、智能互动屏,根据消费者的习惯和喜好推荐更适合消费者的产品。

  从以上可以看出索菲亚保守且稳健的作风,面积适中,不会因为面积太小产品展示的少、体验区也小,也不会太大导致如果人流量少而显得冷清。体验店内的吃喝玩乐项目都有索菲亚自己来主导,这样就保持了品牌一致性,而且更容易维护,也能更好的保障给消费者一个整体的良好的体验。

  其实自2016年以来,更多的家居体验店都在不断涌现,而且也越来越多的引入VR、人工智能、大数据分析等“黑科技”和软性支持。当然此次索菲亚P店也不例外,VR、AR也会利用,同时还会利用大数据进行云支持,精准触达客户,提升体验度并深化新零售概念,做真正的“体验店”。不用东奔西跑,消费者吃喝玩乐加购物就能一次“够”,真正的做到了省时、省心、省力。

  所以有的行业人生说了:索菲亚P店(大家居体验店)不仅进一步深化了新零售,同时还推动了整个家居行业的发展,为业界做出了楷模和榜样。据小道消息,该店开业时将邀请中国台湾某综艺明星前来助阵。具体效果如何,让我们拭目以待吧。

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