上市三周年,看我乐家居的跃迁与腾飞

2020-06-16 19:29:35来源:中房网

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  日前,我乐家居(股票代码:603326)迎来了其上市三周年纪念日。从2017年6月16日上交所的那一声钟响,到如今市值40亿,创立15年、上市3年的我乐家居,正在努力朝中国定制家居品牌“高端级”的争夺战努力发起冲锋。

  将设计玩出极致,我乐成就家居“黑马”

  我乐家居是9家上市定制家居企业中年龄最小的,2005年成立时,国内市场成品家具当道,定制家居产业虽小,但也早已集结了欧派、志邦、金牌等老牌橱柜商,发展势头迅猛;同为“00后”的索菲亚、尚品宅配、好莱客等则力辟衣柜为新主业。而我乐家居此时杀入定制赛道,却偏偏选中了整体厨柜这块“硬骨头”开啃,着实令人捏了一把冷汗。

  彼时,面对整体厨柜品牌少、价格高、市场普及率低、产品侧重满足基本功能需求等行业瓶颈,我乐家居另辟蹊径地开辟了一条新玩法:设计新势力。

  通过深刻洞察国人千百年来在居家空间上的痛点、难点,结合欧美潮流审美,研发出一代又一代影响家居业界至今的标杆设计产品。首批坚持原创设计、首次推出维西格柜体花纹、首创中柜系统……以原创设计为差异化切入点的我乐家居,由于产品外观和整体风格与众不同并实现不断创新迭代,单量猛增。以至于2015年进军全屋定制领域时,其“设计鼻祖”的品牌标签已然深入人心。

  与此同时,跟白手起家不同,我乐家居从一开始就坐拥了高起点。不仅是业内首批引进豪迈设备探索工业4.0的定制家居企业,还在10年前就拥有了诸多创新之举:2009年推出带防水底板免维修的专利特色水槽柜柜体,2010年首家提出只做“E0”级环保柜体,2011年联合百隆和格拉斯等全球五金品牌推出顶级配置……产品质量上的高举高打,以及领先的柔性化定制生产实力,进一步助其斩获了快人一步的发展。

  2017年6月16日,我乐家居正式登陆上交所,标志着市场实力和行业影响力广受认可。主板上市这条路,欧派走了23年,志邦用了19年,而我乐家居只用了12年时间。

  公开资料显示,上市后,我乐家居稳健增长。2019年,我乐家居年销售整体厨柜约8万套、全屋定制约3万套,服务全国数十万家庭,斩获营收和净利润分别为13.32亿和1.54亿,其营收增速排行前三。近三年营业收入、净利润的年均复合增长率分别达20%和24%,目前我乐家居已经连续第五个季度居于业内净利增长率排行榜第一,2020年6月16日收市时市值为39.92亿元,成为泛家居行业内快速增长的耀眼“新星”。

  开辟定制新蓝海,我乐家居的成功之道

  能够在传统成品家具、数千家定制品牌和欧派“老大哥”的夹缝中生存下来,并且长成参天大树,我乐家居一定有它的过人之处。

  可以说,我乐家居下得最好的一步棋就是找到了市场定位——主打高端定制家居。

  数据显示,2019年我国人均GDP首次站上1万美元的新台阶,中等收入群体超过4亿人,这意味着,跨越这个节点,高端家具消费人群数量还将急剧上升,中青年对生活品质和文化体验的需求激增,家居个性化消费盛行。

  我乐家居面向的就是竞争相对宽松的高端定制家具细分市场,对他们来说,性价比不再是最重要的决策因素,出现类似撞衫、与隔壁家雷同的家居陈设,才是他们最不能忍受的。我乐家居践行“设计让家更美”的使命,通过品牌、设计、产品、风格、渠道、产能等综合形成的鲜明区隔,抢占了这片高端市场。

  在高端战略的路径下,我乐家居近年已经完成了产品定位的转型、升级,让消费者对产品的印象保留在中高端。同时,与红星美凯龙战盟合作,增加了一二三四级城市的门店比例,推进第9.6代店的全面落地,升级七星级“乐管家”服务,优化消费环境水平;与美国丝涟寝具、方太集团深度联盟,重推护墙板新品,为消费者提供高品质配套品选择。

  精准的品牌营销也是我乐家居的一大成功法宝。

  有了精准的市场定位和实力配称,下一步就是面向精准用户实施持续有效的品牌传播。从赞助上星卫视爆款综艺《郭的秀》、《中国好声音》,到产品植入电视剧《欢乐颂2》打造超级IP;从签约高圆圆为品牌形象代言人,到联手江小白、樊登图书玩转“乐在家书酒”跨界营销;从全方位的网络营销,到抢占直播C位;从入选定制家居十大品牌,到中国驰名商标等多项荣誉……我乐家居以其敏锐的品牌营销策略抢占行业传播话题,缔造着品牌赋能市场的传奇故事。

  我乐家居自打问世以来,就被贴上高颜值、高价、高品质的标签,但也正是高端市场的定位和对高品位设计附加值的“苛求”,让我乐家居得以异军突起,成为不容忽视的国内定制家居“高端极”。在此C位之下,如今的高质量发展不只是开始,也将成为我乐家居未来蓄势赋能的重要力量。

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