房产中介走红靠“吃播”?麦田房产:经纪红人了解一下

2021-11-26 10:45:28来源:中房网

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  近日,山西太原一名房产中介因为“单位要求每天发抖音”,但他上传的却是每天在车里变着花样吃东西的视频而走红,甚至一度由于吃烤红薯烫嘴,获得125万点赞。网友调侃,“有没有这么一种可能,公司是想让你发宣传房子的视频”。

  相较于其他人单纯发房源、逛样板间视频的鲜少被关注,该中介走红也算是另辟蹊径。但遗憾的是,走红“吃播”与房产毫无关系,无法打造自身专业形象。经纪人要想在在同一赛道上脱颖而出,具备鲜明的个人特色只是必要条件,但这还远远不够。除此之外,经纪人需要持续稳定的输出房产领域相关内容,塑造自身懂房产的权威形象,并能够根据平台属性差异化投放。而这,正是麦田房产“经纪红人计划”所要传达的营销主旨。

  随着房子回归居住属性,消费者的决策因素愈发复杂多样,对居住品质体验类需求增多。在房源展示形式中,传统的文字、图片、甚至VR都很难全面立体化传递出房屋的居住感受,更无法适配社交媒体时代下的分享逻辑。为此,麦田房产首开行业先河,率先在二手房领域提出并落地应用了短视频营销模式。

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  麦田房产“经纪红人实战营”拍摄教学现场

  2021年6月,麦田房产正式启动“经纪红人计划”,定期组织经纪人学习短视频营销理论和拍摄剪辑技能,实现经纪人通过短视频,快速打造个人IP的目标。在拍摄的短视频中,经纪人向用户推荐优质房源、实地看房讲解,解读最新房产政策,科普选房技巧及交易知识,此外,通过和粉丝们及时回复互动,帮助顾客消除在买卖房产中的疑问和担心,树立起自身房产专业形象。

  目前,麦田“经纪红人”项目已经培养超过500名经纪人,他们不仅能够独立完成房源卖点梳理、视频拍摄剪辑,而且掌握了短视频账号运营能力,此外,还获得了视频号、抖音、快手等多家平台的官方支持。短短几个月,麦田“经纪红人”项目孵化出了一大批粉丝量过万的红人账号,例如:磊哥房产咨询、新哥看房、望京阿龙、老王在看房、蜡笔小鑫看好房等视频账号。

  麦田房产远洋万和城店店长麻军伟,作为“经纪红人实战营”第七期学员,在学习完理论知识后的一个月,持续拍摄房源视频,输出房产知识内容。他的视频内容在自己所在的社区业主群中被快速接受、广泛转发。无论房子本身的优势,还是社区配套,在麻军伟的镜头下都得到了最大程度的展示。其中,安慧北里逸园一套58平两居室的房源视频,通过朋友圈的传播被潜在客户看到,主动咨询并在带看当天成交。

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  麻军伟视频号“为君安家”日常讲解房产知识

  短视频不仅给经纪人带来直接的业绩增长,而且在一定程度上提升了经纪人自身专业服务能力和口头表达能力,在受到业主、客户认可的同时,经纪人自信心也大大增强了。正在用短视频做房源营销的经纪红人们纷纷表示:“之前一直用图片、房源链接发朋友圈,社区业主、客户看完都没啥感觉,但现在,发完视频后就有两个客户主动联系我,表示特别喜欢这房子”、“业主看到我们这样用心推荐他们的房子,也表示非常开心”、“拍视频确实能起到宣传个人品牌的作用,最近好多业主都开始跟我互动起来了”、“视频的播放量五万多,点赞量上千,这个数据真是没想到,没想到有这么多人认可我拍的内容,感觉更有动力了”。

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  麦田房产大V“虎哥说房”开启直播

  在此基础上,更加成熟的房产经纪头部红人,则进一步开启了直播讲房之路。今年11月5日,房产大V“虎哥说房”在麦田司庆月直播望京新房项目,在线观看人数近6500人,点赞超过18万。直播中,虎哥为大家讲解了商圈、社区、楼盘等细节,最终房源成交2套、认购9套,GMV超1亿。正是由于此次直播的热度和话题讨论,直接带来“和光悦府”、“望京养云”、“龙樾合玺”三个楼盘的客户到访量大幅提升,其中和光悦府相比直播前两周单日客户到访量提升102.1%。

  从短视频到直播讲房,从单一社交平台到覆盖全网,麦田房产在短短的半年时间中,成功抓住了短视频流量的密码。良好的数据反馈和客户服务反馈,不仅证实了麦田短视频营销模式的成功,更是给经纪人群体树立了职业自信。基于服务专业度,拥抱短视频,将是新型房产经纪人走向成功必备的能力,而不是做一个与房产经纪服务无关的“网红”。

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