房价疯涨背后隐藏的真相:谁在操控楼市的成交流量?

2016-03-08 15:17:13

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  当那个光头满脸憨笑的胖子第一次和开发商们说到“房品汇”这个模式能通过影响楼市的看房流量和成交流向,去库存救开发商时,开发商的内心是拒绝的。“房品汇APP”是个什么鬼?“看房送路费”有个毛新意?“去库存核爆力”唬谁呢?跟老掉牙的送油卡、满大街的报销车票、营销标配的微信朋友圈转发以及不再新鲜的EPR销售后台管理软件究竟有啥不同?

   但当这个胖子一气之下将三百多页的案例PPT与整10G的数据报告用鼠标砸给开发商之后,大家发现这个商业模式实际上是用一个简单到极致,甚至可以说是 有点LOW的切入点,开启了一个无比巨大、且为强刚需,甚至还高频的流量入口!并且他们还通过成功实操案例证明了,能够将这种流量直接导向为快速去化库存 的成交驱动力。
 
   这个叫“房品汇”的新模式竟然完全不同于我们所熟知的“链家、房多多、房天下、明源云客”等一众高逼格的地产互联网+全生态产业链商业模式。它仿佛是在 独辟蹊径,从“LOW”入手,只聚焦看房这一个单点打爆,只专注做看房这一件事,只采用送路费这一种营销模式,不切交易,甚至不收取任何费用。初看很 LOW很无趣,但细思极恐: 算一算,如果全中国每年的商品房总交易套数是3000万套,按照每人在最后购房前平均要完成5次以上看房行为。那么,每年光在看房这一个入口上淌过的巨大 流量就是1.5亿人/次。如果相比要让一个购房者在一个O2O平台上托付上百万甚至千万的房屋交易,只要看房就能免费领取路费则显得要人性化和简单多了!

   在轻松获取庞大的看房用户入口流量后,将这种流量通过大数据分析生成客户画像和标签,再针对性地输送给不同的地产项目,就能实现真正的有效流量精确导流 与楼市供需智能化匹配。并更进一步,从掌握买房市场入口级流量开始,去生长出可操控中国万亿房地产市场交易流向的商业应用模式。如果成功,不得不承认,这 将是一个无比恢弘壮阔的商业帝国蓝图!


导读


   早前,房品汇的CEO老桂在参加今年的第27次行业聚会上,又一次向大家提到了他家的APP,虽然他再三表示自家APP的商业模式有着不可估量的未来。 然并卵,大家还是认为甭管你的商业模式有多牛掰,不能卖房子都是白搭!那时,上海古漪园房产公司的王总对着老桂一通喊话:“我有个项目马上开盘了,如果你 能在开盘那天帮我卖出六成,我就相信你说的什么鬼样APP是有用的!”于是,老桂豪迈地拍拍胸脯,接下了“绿洲古猗新苑二期”的项目。

  首选一线城市 兵家必争之地

  小试牛刀 却初露锋芒

  8天营销推广力促开盘售罄

  一鼓作气卖出13个亿

  项目背景

  开盘在即 如何引爆嘉定城?

  “绿洲古猗新苑二期”作为上海古漪园房产有限公司最新打造的一个古城园林建造项目,在一期已经基本将区域内客户全部清洗一遍之后,该如何将二期再推向一个销售新高?

  营销难点

  8天营销周期完成开盘逆袭?

  本次项目营销周期仅仅8天,开发商要求一切营销工具和方式都围绕开盘展开,目指向标开盘卖出6成。

  核心营销战略

  房品汇的一个APP玩转整个嘉定城!

  全城经纪人主动上门服务

  看房送路费+BC端同步+精准化客群营销,

  全线包围嘉定人!

  房品汇以平台特有的三大最具案场导客杀伤力的路费新玩法,“看房送路费、路费摇大奖、邀请看房有礼“,把线上引流全部转化为线下真实购房客户。客户下 载APP后,在售楼处通过摇一摇,可直接领取路费,路费直接打到用户钱包,因操作方便,通常吸引大量客户来访,增加开发商项目到访量,提高成交转化率。

  同时打通开发商后台B端客户管理功能,让C端客户精准化行为数据全部为开发商所掌控,B C两端的打通和融合,一步解决了客户带看难,跟踪难,确认难,并且保障了开发商对花在每个客户身上的营销成本是可监控,安全,高效的。

  通过房品汇APP的互联网全营销战略,帮助开发商实现流量导入,成交转化。最终,房品汇竟然奇迹般的用8天的时间,促成了开盘当日售罄的火爆场面!!!根据平台销售统计,截至目前,一共完成了13多亿的销售额!!

  北上天津 布局整座城市

  国民看房运动 人心所向

  30天迎来20万购房用户

  撬动房地产2000亿市场

  项目背景

  房品汇的商业模式有没有价值?

  经过绿洲项目一战后,老桂想把房品汇APP推向另一个高潮,于是他选择了千万人口级别的城市——天津,在一个对房品汇完全一无所知的城市,用实践证明房品汇的模式价值。

  营销难点

  人少钱少,如何将推广效果做到最好?

  这次推广以30天作为结点,预算投入150万,力求获得20万购房客户,一个10人的推广团队,到底该如何来完成这个目标。

  城市推广目标

  10人营销战队

  狂吸20万买房群体

  撬动2000亿市场

  城市营销战略

  全城送路费见者有份

  平台送路费+爆点活动+标杆项目

  嗨遍哏都!

  用户产品体验

  线上体验——线下服务——现金奖励——到访

  全维度新媒体

  APP+微信+微博+户外(公车站牌广告)

  营销创意

  第一步

  不花一分钱让王思聪躺着中枪自动代言

  房品汇在天津的破冰,用一场事件营销拉开序幕,选择王思聪这样具有房地产背景属性的娱乐人物,以一条“王思聪为天津90后美女CEO豪掷3亿”的娱乐八卦头条,在天津各大微信大号及微博进行宣传,一时引发民众热议。

  第一轮的悬念营销后,我们立即将房品汇APP的“送路费”功能推出去,将产品核心价值展现给用户,获得首批核心用户,让用户通过送路费活动,优先选择开发商楼盘,这些线上营销的流量真正的变为线下上客量。

  房品汇通过微信微博完成100万+的曝光量,同时在短短一周内招募完成30000个核心用户。

  第二步

  史上最受欢迎财神下凡美女妙变魔性大妈

  为将看房送路费演绎的更加极致化,房品汇结合楼盘项目,派出一大波财神空降天津,席卷城市每个地铁商圈,短短一周,获得近20000用户。

  同时,房品汇还结合热门歌曲《踩踩踩》,特别定制《送送送》,将一首传唱度极高的送路费的舞曲引爆天津各大地铁商圈。  

  第三步

  不是一个人在抢路费而是一个城市的人

  房品汇作为天津房交会战略合作方,为带给用户一个不一样的看房体验感,携手天津房协、天津总工会联合打造了一场史无前例的“国民看房运动”。

  活动现场,所有来访的人都能在模拟版的售楼处现场,进行“看房领路费”;现场通过摇一摇和获取验证码两种方式,让客户身临其境感受真实售楼处领路费的 便捷,完成大量导客;同时经过具有目标指向性分享的各大环节,完成活动多次曝光,增加流量变现率,帮助指定开发商项目完成平均每天1000人次到访。

  仅仅耗时1个多月,房品汇APP获得300个项目楼盘签约入驻,获得当地20万+的购房用户,平均每天通过线上导客,帮助线下开发商完成10000人次/天看房。

  第四步

  一个橙子带来一个人堪称费效比最高

  房品汇与天津的“中国铁建国际城“进行合作,将线上三大导客率极高的”送路费“活动融入项目推广过程中,一击突破流量入口,帮助开发商实现流量导入,提高开发商上客率。

  除了有线上最有效的营销工具配合,为中铁量身定制的“橙动天津”活动,通过口碑APP线上三级分享之分享有礼, 只要通过APP将活动分享到朋友圈,即可获得现金奖励,增加了大量的流量入口,以及流量变现的可能,真正让开发商获得一个按效果付费的营销利器。通过平台 大量的分享传播,也一举爆发了天津市民在线下售楼处的蜂拥而至,中铁在活动期间平均完成2000/天的客户到访。 

  转战三线 衡阳四盘齐发

  斩获销冠 完胜恒大

  湖南三线城市四盘联动

  春节22万到访堪比走亲访友

  项目背景

  三线城市 如何完成一线城市跑销?

  作为湖南衡阳市的一个三线城市的项目,临近春节,对于一整年的销售额来讲,这是开发商的一个重要节点,改如何帮助开发商完成一波销量冲击呢?

  营销难点

  春节7天突破十万到访?

  一个项目的跑销,必定需要大量的到访上客率,才有可能带来成交转化,所以我们必须要为开发商做好导客、拓客、筛客、杀客这一整套的环节。

  核心营销战略

  我的客户在哪里?

  人人都为最高228元路费摩拳擦掌

  平台送路费+三级分享+客户管理

  珠江合创卖疯啦!

  这是一家上市地产公司在湖南的珠江合创项目,通过房品汇APP全民路费摇一摇,最高摇出288元的活动,活动通过房品汇平台的三级分享,精准的目标性 分享,仅仅上线3天,全城市曝光覆盖30万人,活动后台报名人数超10万,并成功在线下释放大批量用户,完成线下导客。

  仅在春节期间,珠江合创就创造了一个22万到访的奇迹,房品汇最终将APP线上活动的客户全部沉淀到珠江合创的客户管理系统,开发商通过客户筛选进行精准的杀客,最终实现高质量的成交。

  其实说了这么多营销案例并不是想说房品汇有多牛有多好

  而是我们都知道

  每一个开发商都有一颗脆弱的心

  请所谓的电商

  互联网+

  平台

  流量

  莫要骗了他伤了他的心

  开发商只有一个小小的心愿

  有什么好办法帮他多卖点房子!多卖点房子!!多卖点房子!!!

  房品汇杜绝一切假大空,2015年用一整年有计划、有规律、循序渐进性的、城市试点性的、从研究购房用户心理的角度,为开发商摸索出了一条最适合他们的稳扎稳打的营销模式。

  房品汇不是在做一场交易,一笔生意,而是想做一件事,做一个C2B看房服务平台,让开发商们通过房品汇APP的移动社交导客新玩法,“看房送路费、路费摇大奖、邀请看房有礼“,借助网络分享传播病毒式营销,帮助开发商实现流量导入。

  当产生一定量化的成功导客后,再通过房品汇APP特定的”分享三部曲“让开发商的项目获得大量曝光,成功拓客,自建最大化客户资源。同时,房品汇APP将提供客户一套完善的客户管理系统,经过用户数据管理,行为分析,确保筛选出最有效的客户。

  另外,通过我们特定的客户画像,开发商指定经纪人精准化杀客,大大提高了杀客成功率。通过这些线上客户来访数据管理,让营销成本变得更直接,高效,可控。

  通过研究发现对今天的客户来讲,用低成本营销方式在短期内吸引大量客户,对开发商最有效的营销方式是送路费,这样的营销模式,有三大优势:

  1、开发商的营销费用使用更简单,高效,便捷,同时营销成本更透明,更有利于开发商的管理和监控。

  2、依靠房品汇APP平台特有的三种不同的分享与奖励功能,既能提高项目曝光率,确保带来更多真实有效到访率,同时也大大降低整体营销宣传成本,提高了收入产出比(也就是营销费效比)。

  3、通过房品汇APP平台操作的营销活动结束后,活动带来一次性流量可以通过平台沉淀,客户数据直接给开发商,帮助开发商持续跟进成交。

  开发商地产互联网+转型在即,如果您真的想转,并且想好好转型,少走冤枉路,房品汇愿身先士卒,为您铺一条有效的捷径,至少这条捷径已经是被时间和实践验证过的,少一些风险,让开发商的互联网转型之路走的更稳,我们期待您的携手共进。
 当开发商手握房品汇这个营销利器,就可以自主掌握看房流量,而成交概率的提升自然是水到渠成的事情了~

                                                                                                  -------------- 新春特惠 --------------
 
房品汇全国会展贵宾通道!

  房品汇2016年3月13日北京会销专场,现面向全国开放。如果您对地产互联网+营销心存疑虑,如果您愿意加入我们共商大计的阵营,我们愿意为您提供一个免费贵宾名额,详情可致电李先生:15862771541,冯小姐:13918834324

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