戚金兴:寒冬终将过去,好苹果会再有

观点付珊珊 淳安 2023-12-28 10:08:32 来源:中房报

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  站在888米高的胡家坪向远眺望,翻滚的云海、清新的空气、绵延的群山,一览无余。

  2023年,滨江集团董事长戚金兴一大半的时间都待在胡家坪。12月26日,滨江集团2023年度媒体恳谈会也选择在这里举行。

  戚金兴说,想保持清晰的思考能力和战斗力,要多来胡家坪,在这里脑子很难糊涂。

  这里是戚金兴的世外桃源,也是滨江集团参与"乡村振兴、共同富裕"的实践地。

  谁能想到,三年前这里还只是一个荒僻的村落——交通不便,房屋破败,为了挣钱营生,村里的年轻人都外出务工,整个胡家坪只剩老弱病残在土地上耕耘。

  而如今,整个胡家坪“旧貌焕新颜”。截至2023年年底,胡家坪村的公益改造已基本完成,总投资超5亿元。新建的水库解决了村民们生活、生产用水问题,原有的一条车道被拓宽,村民们的房屋盖起来了,还有邻里中心、村民食堂、幼儿园、托老所等一系列配套设施都投入使用,村民的生活水平大幅提升,胡家坪的年轻人也开始回流。

  戚金兴常说,财富来自于社会,一定要回报于社会。在有限的生命中做一件有意义的事,并且还能传承,是生命中最幸福的事。

  提起胡家坪,戚金兴的脸上总是洋溢着笑容。在媒体恳谈会上,戚金兴表示,会坚持将乡村振兴做下去,明年确保做两个行政村,争取三个,五到七年完成整个村的改造。

  在戚金兴看来,心怀善意,做对社会有益的事,就连老天爷也会帮助你。

  有意思的是,在滨江集团系统性转向公益的这些年,也是公司历史上发展最好的阶段,过去六年所斩获的销售额比过去25年还多。

  尤其是最近两年,房地产行业遭遇深度调整期,多数房企都深感无力,但滨江集团在戚金兴的带领下势如破竹。

  滨江集团总裁张洪力在会上分享了一组数据:

  截至12月25日,滨江集团2023年已经实现1512亿元销售,超额完成年度目标,预计全年销售额约在1530亿元。

  销售额基本与去年持平,但现金回款有了大幅提升。2023年已实现现金回笼超720亿元,创历史新高。

  交付方面,滨江集团实现了37个项目的高质量交付,其中杭州26个,外地11个,新增3.3万户滨江业主,数量创历史新高。

  截至目前,滨江集团2023年在全国拿了32幅地块,总投资金额560亿元,权益投资金额242亿元,新增货值超千亿元。其中,新获取26块土地位于杭州,市占率25%,持续在杭州保持领先地位。目前,滨江集团在售的土地储备货值已经有2600多亿元。

  业绩向上的同时,戚金兴也在思考新一年的打法。

  戚金兴总结道,在滨江集团30多年发展历程中,有三个重要的7年。

  第一个7年是1992年成立,1999年企业转制。滨江集团从一无所有到有一定基础和实力,有了自由飞翔的可能,这是打基础的7年。

  第二个7年是2002年至2008年。滨江集团走出江干区,做了一系列城市级大盘和标杆楼盘,自身快速成长、快速积累、快速发展,形成了自己的战斗力和品牌,并于2008年登陆资本市场。

  第三个7年是从2016年到现在。滨江集团与杭州城市发展共进,借势G20和亚运会机遇,快速发展,品牌美誉度、行业影响力、社会认可度等都达到新高度。

  还有没有下一个7年?戚金兴并未给出确切答案,但对于行业调整,他有自己的看法。

  房地产这口池塘,已经被大网小网地捞了30多年,大鱼肯定没有了,不但大鱼没有,连小鱼虾可能也不多了。但二三十年的池塘里还是有货,淤泥里还有甲鱼、黑鱼、泥鳅等,再不济,还会有河蚌、螺丝。靠着这些,也能度过行业周期。

  面对这样的市场环境,滨江集团如何应对?戚金兴用了8个字概括:主动卧倒,匍匐前进。

  主动卧倒不是悲观,而是更积极向前。卧倒多久?戚金兴的回答是:做好长期准备,最好马上站起来。

  具体来看,主动卧倒在战略上是一个“稳”字,包括稳规模和稳区域。

  前者是指,规模不求更大发展,保持在千亿元以上即可,确保全国排名20以内,争取行业前15位。随着全国销售总量下降,滨江集团销售额保持占中国房地产交易总金额的1%。

  稳区域即“631”战略,要保证杭州市场占公司总市场的60%,杭州之外浙江省内保持30%,省外不超过10%。

  主动卧倒在战术上则是一个“降”字,降杠杆和财务成本。目前,滨江集团总负债约有360亿元,账面现金有260亿元,明年要将负债再降10%以上,以保证在不确定的市场情况下仍能保持充足的流动性。今年,滨江集团的融资成本较去年下降了0.4个百分点,达到了4.2%以内,在这样严峻的市场环境下已属不易,而接下来,滨江集团还将继续降低财务成本至4%以内。

  戚金兴表示,从今年2月开始,滨江集团就已启动攻坚战,成立专项小组,专门三个去化,即去化车位、商铺,去化竣工未售的房子,去化在建慢销的房子。全年累计去存量约67亿元,剩余的167亿元,争取到2025年年末,整体去化80%,取得攻坚战的胜利。

  在戚金兴看来,行业丰产期已过,剩下的是青苹果、歪苹果和小苹果。但冬季过去,好苹果又会有了。

  “要在不确定的时代做确定的事。”戚金兴坚信,无论行业有多风高浪急,滨江都能度过,寒冬过去,市场会健康,企业也会被尊重。

杭州滨江集团天目山开发建设有限公司

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