市场不容乐观，6月份百强房企的单月销售额同比下降29.4%、环比下降19%。为缓解客户观望情绪、提振销售，民营龙头房企正在尝试采用非常规的销售策略。

  7月14日，碧桂园控股有限公司(以下简称“碧桂园”,02007.HK)在公众号上透露今年将推行“现房销售”政策，购房者以较低比例楼款即可锁定心仪房源，待预售房源完工后，客户可先前往查看房源，再签署正式合同及支付尾款。

  据了解，目前该公司已有多个项目正在推行“现房销售”，接下来将在辽宁、湖南、河北、内蒙古等省及自治区持续落地。

  根据碧桂园披露的信息，该公司位于黑龙江省的某项目在市场较为低迷的情况下推出“现房销售”政策，购房客户数量提升了近200%。其他参与项目的到访量和销售量也获得了大幅提升。

  7月16日，碧桂园有关人士对中国房地产报记者表示，“现房销售”是6月底才开始推行的，各地项目可以根据自身的销售及现金流等情况自主参与，初衷是希望通过这一政策帮助客户对抗市场的未知和风险，加速恢复市场信心。

  碧桂园并未公布“现房销售”的执行细则，如首期支付比例等。而瑞银曾在今年初表示，为保交楼大部分开发商认同预售制度长期或逐渐转向现房销售，未来中国的住房销售可能从百分百预售，转向10%~25%的预付加上竣工后付款的模式。

  2022年，在大量房企出险、新房销售承压的背景下，“现房销售”成为了房企营销新热点。国家统计局数据显示，2022年12月，全国商品房现房累计销售面积占比达到17.3%，同比提升4.3个百分点，处于近几年的较高水平。克而瑞也观察到，在停工停贷潮后，参与现房营销的房企数量以及现房规模显著增多，大力度的现房营销活动一定程度上缓解了房企的库存压力。

  此前房企们的“现房销售”营销针对的基本是已成现房的库存房源，而碧桂园这次拿出的除了现房还有部分准现房。

  7月10日，碧桂园召开月度管理会议，总结了上半年市场形势及经营情况，并对下阶段工作方向提出要求。“市场还没回来，形势仍然严峻”是该公司的切身感受，也是行业的真实写照。中指研究院表示，自二季度以来，房地产市场明显降温，购房者置业情绪偏弱，目前仍没有明显提升，预计下半年房地产市场恢复仍有波折。

  会上，碧桂园总裁莫斌再次强调所有管理者要将最困难的事情扛在肩上，全体员工要全力增收节支，“苦干巧干，坚持下去！”据其透露，碧桂园目前拥有9000亿元的权益货值，今年全年计划交付面积达8799万平方米。

  2023年上半年，碧桂园交付房屋27.8万套，累计交付面积3438万平方米。据第三方机构数据统计，该公司在交付量上稳居行业第一，占据TOP50房企上半年总交付量的13.7%。

  莫斌多次表示，要把保交楼放在“立足自救”的第一位，这是企业立足行业以及未来取得胜利的基础。碧桂园方面认为，“现房销售”亦是在销售端践行保交付的企业责任，可以让购房者“所见即所得”，买得安心。