到县城卖房!哈尔滨房企拼了

公司王迎超 高中华 2023-12-19 09:00:25 来源:中房报

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  “如果用一句话形容这一年,我想应该是‘压力中求生存’。”郑玥(化名)是哈尔滨一家知名房企的营销负责人,因为年终业绩还没达标,最近正在带领团队全力冲刺。

  中国房地产报记者近日走访哈尔滨市多家楼盘注意到,不少项目优惠打折力度明显,纷纷抢抓最后的业绩冲刺窗口,也有部分房企将开拓市场的目光放到了下沉市场——在哈尔滨新区岁末购房节上,万科、绿地、中国铁建、宝能等开发企业的9个项目组团“攻略”外县市场,先后到宾县、肇东、绥化、呼兰等地进行巡展推广。

  值得关注的是,此前已有房企在下沉市场尝到了甜头。位于香坊区的龙创·睦邻项目在9月便开始到齐齐哈尔、牡丹江、大庆、绥化等地邀请当地人气主播推广项目,效果也是立竿见影,当月便取得了1.26亿元的销售成绩,拿到了全市销冠。

  龙创·睦邻营销负责人王巍介绍,从前11个月统计数据来看,我们的业绩排在了全市第三名。回顾这一年,可以说,市场表现基本符合了年初时的预想,业绩也基本达到了预期目标。

  但不同于龙创·睦邻的优秀表现,其它项目仍在为全年业绩目标奔波。

  “想完成业绩目标太难了。”郑玥表示,营销预算一再缩减,营销指标却一再调高。这一年基本没休过节假日,说实话,真的有点“卷”不动了。

  “绿城的情况也差不多,本来打算11月份把年终业绩抢出来,但是连续几场大雪影响,导致售楼处根本没有到访,上半个月的销量微乎其微,只好在最后一个月冲刺了。目前来看,12月份上半个月的表现比11月份要好很多,全年目标有希望完成,不过会很艰难。”绿城哈尔滨公司助理总经理薛恒告诉记者。

  2023年开年,包括哈尔滨在内的全国大部分城市房地产市场迎来“小阳春”,多个项目到访量成交量翻番,但此后热度迅速下降,房展会、购房节便成了“救市法宝”。

  有别于以往,各城区开始单独开办房展会或购房节,购房者除了享受全市政策补贴外,各城区也额外给出了相应补贴,“房票”制度也从哈尔滨新区向道外区开始了新的探索落地。

  统计数据显示,截至11月30日,哈尔滨商品住宅共成交225.7万平方米,同比上涨8%。

  这背后还有土地市场的支撑。相比2022年,2023年确实要热闹许多。哈尔滨全年共成交14宗商住用地。有6宗土地出现溢价成交,最高溢价率超过18%,成交楼面价最高仅为5398元/平方米,比起前几年动辄七八千元/平方米的地价来说,现在的地价无疑更加友好。

  拿地企业中,既有着深耕本土多年的汇龙、昆仑等老牌房企,也有着云科置业、方远书宇、京洋等楼市新军。不久前松北区成交的1宗土地背后,更是出现了一家大庆市房企的身影。

  纵观全年土地市场,布局全国的品牌房企全部缺席,本土房企成为摘地主力。

  “这两年哈尔滨土地的成交价普遍比较低,吸引了不少外县市的房企来主城区摘地。”薛恒告诉记者,最近我们也在研究土地,但会采用代建模式与别人合作,未来重资产的机会不多,毕竟我们在哈尔滨2个项目的存货还能支撑未来几年的发展。

  对于明年的楼市走向,薛恒认为,今年哈尔滨成交了不少土地,明年多个新品会陆续上市,相信对整个市场会有一定的带动和促进,不过,再想出现今年一季度的“小阳春”不太现实,预计市场会和今年下半年差不多,呈现一个持续平稳的状态。

  最近主要在忙着项目2号地年底进户工作的王巍则表示,2023年哈尔滨出台购房补贴政策,举办了多场房展会,对于房地产市场的平稳发展起到了重要作用,“希望明年购房惠民政策能够保持下去,相信大环境会持续向好,至少我对明年的市场预期还是不错的。”

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