孙茵：品牌，推动企业创新与升级的力量

孙茵：今天非常荣幸参加2012中国房地产品牌价值测评成果发布会，站在这么一个具有权威性和影响力，非常有知名度的平台上来分享一下我们天朗地产作为成长型企业品牌发展的一些体会。到2005年经过了四年以后，我们第一次创业取得了成功，在2005年的时候，我们进行了一个品牌上的思考，作为地产企业来讲，中国大规模的城市化的进程是摆在我们面前的一个非常广阔的舞台。我们当时也是很肤浅的认识到其实作为地产企业来讲，应该能够站在城市化进程的舞台上去整合本地的资源，进行资本的融合，完成一个地产企业从项目公司到资本运营和资源整合的企业转型，这个时候我们选择和政府一起做了一个开发区，我们进行了土地的整体的整合，同时我们开始全面的对接资本市场，进行资本的运营。所以我们在这个时候开始了地产企业参与城市化进程，进行区域性的综合性的开发，系统的开始探索出我们开发的模式，这个阶段我们主要是进行的整个区域的综合的各种功能的配置，使城市的功能更加完善。在这样一个区域综合的开发中，我们也在第二个阶段，在西安推出了四个大的城系，也取得了很好的业绩。

到第三次，2010年开始我们企业进行了第三次创业，这次我们是代表西北的企业开始在中国做一部分整体的布局，我们开始布局华东地区，胶东半岛，西南地区，这次的布局当中我们开始从城市的核心区走向城市的新区，从核心区向新区进行区域化综合开发的时候我们就遇到了一些问题，过去我们在中心区的时候是功能的综合的完善，到了新区的时候就面临产业植入的问题，到新区需要综合产业的植入，我们进入新区的时候也面临这样的问题，那个时候我们想作为地产企业要进行企业的转型，不仅仅要开发住宅，进行城市的配套，商业的开发，同时我们要进行产业园区的开发，给整个区域进行布局，使整个新区和城市能够有一个更好的综合性的发展。

第三次创业的过程中，我们进行产业的升级和转型的过程中，我们开始进行做科技园区，包括文化园区，做一些城市产业性的综合性的区域，比如说我们现在正在做的昆山，长三角地区最大的郊区的城市综合体，整个区域目前已经快申报完毕国家的示范园区，这个区域里面我们是集海峡两岸的贸易，包括商品的交易，包括各种展示，展览，文化、体验还有金融实验等等各个业态与一体的综合性的国家级的示范园区，我们希望对昆山这个城市，从过去的加工制造业向整个贸易和金融产业的转型贡献力量，所以我们这个项目目前正在建设之中，基本的模式也是变得比较清晰，这个项目得到了政府非常大力的支持，而且有非常好的政策。

这是我们在整个企业的发展过程中的一些成长，我们的品牌在每一次转型过程中的思考和探索，也就是说我们在做住宅项目开发的时候发现，整个区域化和和城市化的过程中，作为地产企业和金融的联系，05年的时候我们开始了全面地产和资本的对接，对于土地资源融合整合，对于地产企业是非常重要的，所以我们那个时候开始进行土地资源的整合进行区域化的综合的开发，而到了进入城市新区的时候，我们面临的是整个产业的开发，所以我们进行了地产企业的全面的产业的转型。

在整个地产开发的阶段，以住宅为主的销售型的物业其实在中国这个城市化的发展阶段，是以井喷的方式爆发他的需求的，这个需求其实我们认为应该来讲还是处在一个利润比较高的阶段，下一个阶段，他的利润会逐渐的趋于合理，这也是很正常的，这种需求应该来说是非常显现的，我们从开发的十一年的过程中，这种需求是一直我们主推的刚性需求，这种住宅的需求量在我们的开发过程中一直是平稳的，这种需求是很显现的。

但是作为地产企业来讲，如何能够运营好我们的城市发展建设的平台，能够把我们所开发的资产运营好，我们觉得才是地产企业品牌之路需要认真思考的，也是使得地产企业从长远更好的发展的必经之路。所以我们就从整个区域化的开发的进程当中，对于整个的商业，包括对于产业的开发，包括对于运营，部分产业的植入和大部分招商产业的集体植入对于一个区域的综合开发的过程中，使得企业具备产业运营的能力，对于持有物业有持续运营的能力，我们觉得这样的开发对于企业的品牌持续的发展是非常有利的一条路，这是我们天朗地产在整个开发过程中从西安走向全国，我们在三次创业中总结出来的关于品牌发展的一些经验，也是在这里和大家进行一些分享。

总的来说，发展的过程中一个体会，作为地产企业粗放式的发展时代在逐渐的结束，未来利润趋于平稳，要求我们更加的精细化，同时我们认为对于企业来讲，作为销售型的物业和持有运营产业，这种比例逐渐的加大，增大了地产企业对于持有物业的运营的能力，应该是使企业能够更加健康发展的比较好的道路。