昆山市房协举办房地产市场形势论坛

  8月28日下午，昆山市房协举办的“苏州房地产市场形势论坛”在富贵大酒店召开。特邀住建部房地产评估与经纪专家委员会委员、苏州市房协顾问、苏州科技学院教授承懋先生主讲，题目是“苏州房地产市场研判与对策”。重点讲了四个问题：其论点之一，房地产市场是地区性市场。市场的发展与地区的经济发展程度、常住人口及其可支配收入、地区的交通建设、市场的需求量与供应量有关，同时也与楼盘周边的环境规划和设施配套、楼盘及户型的设计特色有关。其论点之二，客观地看待消费者。苏州的购房者总体比较理性，水平较高，关注政策，关注信息，对住房的品质、文化内涵要求较高，投机购房比例相对较小。虽然在房产开发中的品质、品牌、地区文化塑造作了努力，但还有不少差距，在个性化、人性化、适应消费者的文化心理上还需下功夫。其论点之三，提升房地产营销水平必须摆上议事日程。当前开发商广发售楼宣传材料，被认为是为了“吸引眼球”，有些促销手段给消费者的感觉是“为了套牢我”，大量的推销电话被看成“骚扰电话”，委托的代理商及其销售人员素质不高等现象，反而造成负面效果。营销方式基本处于“请消费者注意”，而不是“请注意消费者”，这种营销方式助长了购房者的观望情绪。认为文化营销将成为21世纪房地产营销的关键，一定要注重品质、品牌、文化营销这三个层面。最后论述的是影响当前房地产市场的因素与对策，其中包括宏观与微观因素。从房地产企业而言，需要思考1、开发房地产的目标，就是为了适应购房者的消费，而不是投资、投机。为了满足消费者的利益，要注意项目的配套设施完善，要加强技术进步和提高创新能力。2、当前要把千方百计消化库存作为首要任务。提升营销水平，营销模式，把好房子卖到想住好房子，有条件住好房子的消费者手中。3、苏州作为国家城乡发展一体化综合改革试点城市，2015年，城镇化率要超过75%，2020年要超过85%，给房地产业发展带来新的机遇与挑战。房产开发企业对当前要树立信心，对未来要作好充分准备。

  建滔集团华东地产部昆山公司的代表荆良玉小姐、报喜鸟集团昆山中楠房地产公司的代表石小东先生在会上分别作了《建滔地产在昆山》、《2014年昆山房地产市场回顾及预判》的交流发言。他们分别结合各自企业开发经营的实践，介绍了企业立足开拓昆山房产市场的经验及今后的打算，给与会者以启迪。昆山市房协秘书处