[易居研究]房产电商发展趋势及企业参与策略研究

中国房产电商发展趋势及企业参与策略研究

2011年，中国楼市继续保持高压调控态势，一二线城市房地产市场持续低迷。受此影响，经纪公司和开发商对房产营销创新的呼声高涨，房产电子商务孕育而生。先有我爱我家与淘宝房产高调合作，后有新浪乐居、搜房网“0底价竞拍”，就连北京市住建委也提出打造存量房交易服务平台计划，并于7月1日在海淀区试点。房产电子商务大有山雨欲来风满楼之势。那么房产电子商务究竟会有怎样的前景？与传统的房产营销相比它又有何特色？面对这么一个全新的领域、全新的营销方式，开发企业与经纪公司又需如何选择？围绕这一系列问题，本文深入展开研究，旨在研判发展趋势以及为企业参与提供建议。

一、我国房产电商发展背景及推进情况

(一)发展背景

一直以来，受房产独特性、高价值性等特性影响，“网上买卖房”都被认为是“天方夜谭”。直至新浪乐居与SOHO中国“0底价竞拍”高调启动，这一观念才逐步松动。总体来看，当前我国房产电子商务(下文简称房产电商)发展已经具备了一定的社会基础，且有较好的切入时机。其中，电子商务快速发展为房产触“电”提供了社会基础和技术支持。房地产业宏观调控趋紧，市场规范要求进一步提高则为房产电商的萌芽创造了难得的切入时机。

1、电子商务快速发展

我国电子商务萌芽于20世纪末，历经十余年日新月异的发展已经深刻颠覆了人们的生产、生活方式。电子商务的快速发展，包括网上支付的不断完善(特别是大额支付问题的逐步解决)、传统企业的纷纷触“电”、消费和交易习惯的逐步形成，都为房产交易电子商务化奠定了基础。

根据艾瑞数据，在历经了多年的高速增长后我国电子商务交易规模已经达万亿级，并继续保持了高速增长。2010年我国电子商务交易规模达4.7万亿元，同比增长30.8%(2011一季度交易规模再创新高达1.5万亿元，同比增长50%，其中B2B占据了市场交易规模的87.4%)。