[今日评论]资源稀缺性 成就金茂府提价热销奇迹

(评论员/沈晓玲)8月12日，金茂府再推四期产品，此次开盘的106套房源共两栋，分别为6号和8号楼，户型面积为280至390平方米的四房。据了解，此次房源销售均价在6万元/平方米，相比前一期已有近5000元/平方米的提价。有业内人士透露，该项目此次共推出的106套房源，在蓄客阶段就已有近400位意向购房者。开盘次日，该项目已经销售一空。

而该项目自去年4月首次开盘以来，每期项目普遍以5000元/平米的幅度提价，且四期项目均快速售罄，以压倒性的姿态成为北京乃至全国标杆性的热销项目。在限购、限贷全面调控的背景下，涨价还能持续热销不得不说又是一个奇迹。

地理位置优越是金茂府热销的基础

金茂府所处的CBD核心地段自然是其最核心的项目优势。项目靠近北京交通动脉之一的东四环，毗邻地铁14号线及7号线，与国贸、华贸商圈车程不过5分钟，地段优势得天独厚。此外金茂府还构建了CBD商务区唯一拥有超大面积绿地的宜居社区，并将绿色低碳环保理念植入建筑设计。在集成众多核心优势基础上，金茂府又引入北京实验二小，强势提升CBD区域教育软实力。

稀缺的土地资源是金茂府逆市热销的根源

金茂府之所以颇受市场认可，地段优势、绿色科技住宅、完善的教育配套固然是具有相当大的吸引力，但这些因素却都不是金茂府真正最具核心的竞争力。能让金茂府坚持涨价且均能取得销售佳绩的那份自信应该来自于北京四环内日益稀缺的住宅用地供应。

     金茂府所在的广渠路15号地块之所以能成为当年的“双料地王”也有其必然性。俗话说“物以稀为贵”，城市土地尤其是中心城区的土地供应日益稀缺，每推出一块土地必然是房地产开发商必争之地。根据CRIC监测，事实上北京四环内土地供应早已乏力。数据显示，2008年至今，北京供应的四环内住宅用地仅有10块左右，累计建筑面积不超过100万平方米，可能不及城市外围某一小区的规模，其中2011年更是没有宅地供应。而2009年，土地市场正是火热的时候，北京四环内共有6幅住宅用地成交，总成交面积达到66.82万平米，为08年以来之最，其中广渠门外10号地和广渠路15号地都曾创造了当时的地王。

准确的需求定位是金茂府成功的关键

在如今日益稀缺的土地资源下，四环内的地块无论打造什么样的产品都需要支付较大的成本。因此，对于刚需项目来说，在这个地段买房从购房成本上看绝非最好的选择，而真正具备在四环内买房的群体，其一定是高端客户，而这部分客户所对应楼盘应当是第一流的豪宅。

而对于高端购买力来讲，能在四环内买得起豪宅的高端人士看中的是楼盘的品质以及是否满足自身的需求，由此，金茂府的优势在此时即显现了出来。项目专注于真正满足中心城区豪宅市场需求的平层官邸，精准的产品定位也是金茂府能在北京豪宅市场上独占鳌头的关键因素之一。