2012年8月上旬——《“好孩子”企业降价排行榜》

观察8月上旬的降价榜，我们可以发现在降价的城市中，一线城市北京、上海、广州、深圳全线入榜，但其折扣幅度排名靠后；在折扣幅度方面，8月上旬的折扣力度相对7月来说，又有小幅的减弱，降价手法以直接打折让利为主，年初的团购、特价房等营销手法的运用范围以明显缩小；从企业来看，龙头房企在8月上旬，采用观望策略，仅龙湖一家企业入榜；在产品线上，别墅项目继续7月的强势，杭州翠谷幽兰项目折扣力度可观。

1、北上广深入榜，一线城市占比大幅上升

在8月上旬的榜单中，我们发现一线城市的北京、上海、广州、深圳分别有一个项目入榜，对比上期7月好孩子榜，一线城市占比由13%上升到40%，缺席7月榜单的广州有一降价项目新入8月上旬榜单，本期榜单一线城市集体亮相。

值得关注的是虽然一线城市全线入榜，但是从折扣幅度上看，一线城市的折扣力度排在榜单的下游位置，其中折扣力度最大的深圳东城御园项目，折扣力度在8折，而折扣幅度最小的上海中环名品公馆，其折扣力度仅为85折。

一线城市的大量入榜，部分原因可以归结为7月份一线城市的成交面积环比6月出现下降，一些项目通过降价来促进成交，成为了一种时间短、见效快的手段。

2、折扣幅度小幅减弱，降价手法以直接打折让利为主

8月上旬10个入榜项目的平均折扣为79折，相对于7月整体的77折，折扣幅度有进一步弱化的趋势，相较年初的困难时光，目前的房企的降价动力普遍不足，在当下选择缓一缓或继续观望成为了不少房企的选择。

从促销手段上看，8月上旬房企普遍使用直接打折让利的手法，其中只有北京的昌平北京风景推出特价房活动，在售13、14号楼，房源户型为120-168平米三居，共80套左右，其中特价房的销售价格为15000元/平米，非特价房源均价18000元/平米。其它房企则集中选择全额付款让利、交订金抵扣等直接降价策略，例如深业东城御园项目，目前在售1栋单位41平米的1居室，42-78平米的2居室，另售5栋单位85-89平米的3居室，均价7200元/平米；目前购房可享8折优惠，另外仅1栋当天交定金3万可再享98折优惠。

3、龙头房企数量明显减少，企业降价动力减弱

8月上旬龙头房企入榜的只有龙湖一家，其在重庆的龙湖花千树项目，推出套内约72~124平米的户型，套内均价7200元/平米，实际折扣力度在79折；而其它龙头房企集体缺席，相对于7月恒大、世茂、中粮等知名房企的纷纷亮相，本次榜单中的龙头房企显得冷清很多。

8月上旬龙头房企的减少，符合目前市场的基本面，根据CRIC数据监测，7月多数城市的涨跌幅在3%以内，价格稳定的背后，反应了市场占有度极高的龙头房企，不愿在当下的市场进一步降价让利。同时随着龙头房企融资渠道的不断开拓，例如金地海外最近发行12亿三年期无抵押优先级债券，因此龙头房企通过降价促销来回款融资的意愿进一步降低。

4、别墅项目承接7月走势，8月上旬一别墅项目让利幅度可观

在8月上旬的榜单中，杭州翠谷幽兰59折的折扣幅度，傲视群雄；根据对以往榜单的对比，我们发现别墅项目正越来越多的出现在榜单中，在6月榜单中，别墅类项目有3个项目入榜，而在7月的榜单中共有5个别墅类项目，此次翠谷幽兰的入榜，可以说是别墅项目入榜的一种延续。

翠谷幽兰在“清盘季”活动中，推出238-270平方米一线山景顶层跃墅，清盘折扣价实际59折起，每套总价直减100万-160万元，再送价值9万元地下车位一个。

其中小高层11跃12层，251平米户型折后总价199.3万；多层6跃7层，249平米户型折后总价200.4万，238户型折后总价189.8万。