[今日评论]TOP50系列之一：中高端项目发力助推企业业绩

TOP50系列之一：

三季度市场继续回暖，中高端项目发力助推企业业绩

(评论员/CRIC研究中心Top50排行榜课题组)

三季度企业销售业绩排行榜出炉，随着今年市场回暖、改善型需求逐步入市，以一线主流企业为代表的房企纷纷踏准市场节奏，适时推出中高端项目，助推企业业 绩提升。从项目销售排行榜中可以看到，中高端产品出现旺销，望京SOHO、绿地海珀府邸、保利国际广场等项目表现出色，销售额名列前茅。

企业销售均价整体上升

从今年三季度的榜单中可以看到，企业销售均价有所上升，特别是排行前列的企业上升态势更加明显。金额榜TOP10企业中有8家企业第三季度销售均价上涨，TOP20企业中也有13家企业的销售均价出现上升。其中，中信地产销售均价上升66%，位列首位。

销售均价上升主要有两方面的原因：

一是，经济下行压力不减的情况下，管理层对市场调控的实 际力度有所松动，开发商对产品的定价随市场回暖有所上浮，近期涨价项目开始增多；而房企利润率下滑的压力也促使企业对利润的诉求上升。具体表现就是，市场 各方对未来房价回升的预期上升。中房网一手房交易价格指数连续三月上升就是印证。因此随行就市下，企业整体销售均价小幅上升。

二是，今 年以来，改善型需求跟随刚性需求入市，中高端产品渐受追捧。部分企业在保证销售业绩的情况下，适时调整推盘策略，适当增加中高端产品的推案量，锁定了全年 的业绩目标。其中，万科地产、保利地产、绿地集团等龙头企业均有中高端项目入市，收获了优异的销售业绩；恒大地产也开始重视利润，微调产品策略，旅游地产 项目海上威尼斯入市之后，销售盛况空前。

高端项目发力助推业绩提升

2012年三 季度房地产企业的销售项目中，高端项目成交出现放量，企业依托高端项目的火爆销售，业绩均有不同程度提高。企业对物业的配置由原来单一的商品住宅向酒店式 公寓等商业地产领域拓展，由于商业地产受到调控影响相对较小，因此产品配置的多样化拉动了企业销售业绩的提升。

从城市分布来看，热销的 项目主要集中在北京，上海等一线城市中，说明一线城市改善型需求仍然十分充足，改善型需求的购房者在经历了上半年的观望后开始出手，同时推动了高端项目的 热销。这些项目普遍处于城市核心地区，地理位置的优势也吸引着购房者，如保利国际广场位于北京CBD中心地区，海珀府邸位于上海徐汇区的核心区，较好的地 理位置在很大程度上促进了项目的热销。

从入围项目销售金额榜的企业来看，今年三季度，大型房企的中高端项目推案量大幅提高，企业的销 售业绩在高端项目的带动下大幅上升。中海地产、保利地产和绿地集团受到各自高端项目的带动，销售业绩较2012年上半年有很大程度的提升。此外，还有不少 受益于高端项目热度升高而带动销售业绩提升的企业：绿城中国的重返前十、融创中国的持续高增长都诠释着高端项目仍然是企业业绩增长的重要驱动力。

最后，以三季度均价涨幅最大的中信地产为例，看一下三季度企业高端项目对企业均价提升的贡献度。今年三季度，中信地产在售项目销售均价在20000元 /平米以上，该价格段销售额占总销售额的比重从8%上升到43%。从项目来看，定位中高端的北京中信城对中信地产的业绩贡献度最大，销售均价约36000 元/平米。中信城二期两个单元自从今年8月开盘以来持续热销，销售均价大幅提高，成为中信地产业绩贡献度最高的项目。