2012年11月《“好孩子”企业降价排行榜》

  (文/CRIC研究中心)观察11月降价排行榜，我们可以发现，从城市布局来看，一线城市的占比，较10月有了提高，共6个项目上榜，其中上海就占了3个，二线城市中重庆和南宁表现抢眼，分别占据榜单中的4个和3个项目；在折扣幅度方面，11月的折扣力度与10月份相当，平均折扣在77折上下，延续了10月份的降价势头；从企业来看，未完成年销售额的龙头房企富力再度榜上有名；从降价项目特点来看，本轮降价排行榜中别墅类项目强势回归，6个项目入榜，其中上海入榜的3个项目产品类型均为别墅。

  1、降价集中于一二线城市

  总体来看，项目分布偏重于珠三角区域，有6大项目入榜，占比达到30%，远高于中西部区域20%比例。得益于位于深圳与南宁的项目积极发力，珠三角区域在本月降价中拔得头衔。

  从城市布局上看，在11月份降价榜单中，降价项目延续已往分布趋势，二线城市降价主力地位难以撼动，其占比过半，达到65%。在降价的二线城市中，多城市有2个或2个以上项目入榜，重庆入榜项目有4个之多，成为降价数最多的城市，另外南宁占据3个，且两个项目折扣力度分居状元及榜眼，杭州和哈尔滨各有2个。此外，一线城市的支持力量不容忽视，可以看到，入榜项目中有5个位于一线城市之列，其中有2个项目来自于深圳，而上海则包揽了其它3个项目。

  2、11月份降价力度基本和10月份持平

  11月份，TOP20入榜项目的平均折扣力度为在77折左右，与10月份的77折相当，进入四季度，市场走势愈加平稳并有升温之势，部分城市成交较去年同期有所上涨，反映到房企营销方面，力度在放缓。

  不过，相较于10月份，11月份入榜项目的最大优惠力度有所提升，前者最大优惠项目为常州圣巴塞耶，综合折扣6折，而后后者为南宁中海雍翠峰，综合折扣提升至58折。

  3、富力继续上榜，中小房企不掩业绩冲刺之需

  将11月份与10月份的TOP20项目榜单进行对比，不难发现，富力地产均在其中，成为榜单上的一大亮点。10月份，惠州富力现代广场综合折扣力度77折，本月，富力旗下重庆富力城五星名座进榜，推出团购8折的优惠活动，套内35-53平米公寓，建面单价仅4600元起，同时，少量典藏“学区商铺”也优惠至133万元/套。

  富力连续大幅促销，与业绩冲刺联系紧密。据悉，截止11月底，富力累计实现292亿元销售金额，按照全年320亿元销售目标计算，目标完成为91%，而同富力实力相当的世茂，在10月份时就已超额完成了全年销售业绩，在同行与自身业绩达标压力背景下，让利是企业资金回笼的重要途径。

  与此同时，榜单中中小企业的占比进一步提高值得关注，房地产市场调控带来行业的洗牌加剧，原本实力较弱的中小房企面临更加严峻的生存形势，为去存化，争业绩，这部分房企活跃在促销行列中，以价换量。

  4、别墅项目强劲发力，年末促销多地抢收

  在本轮榜单中，别墅项目相当抢眼，占据榜单中的6个席位，以一线城市居多，其中上海占了三个，北京有一个，另外两个分居重庆和青岛。

  从别墅项目折扣力度上看，让利幅度最大的是重庆大鼎湖滨印象，综合折扣达到7折，紧随其后的是卓越蔚蓝群岛项目，折扣力度在72折左右。转向一线城市，上海汇集东海御庭、金地天御及中建大公馆三大项目，平均折扣力度在81折，低于整体折扣力度，位于北京的北京湾主打独栋别墅，综合折扣85折。

  二季度末时，刚需项目热销带动市场回暖，一线城市别墅项目随行就市通过促销回笼资金，进入年底，在刚需及首改为主流置业的市场背景下，别墅项目促销扩展到一二线城市齐上阵，抢跑年度最后的销售时期目的明确，特别是对中小房企年度业绩提升意义重大。