[克而瑞]说说今年这些区位不好却热销的楼盘

　　缤纷多彩的中国楼市，总会带给我们不一样的惊喜。对于一些热销的楼盘，一般会想到它们区位地段优势明显，如位于市区核心地段，靠近某CBD；或周边配套设施完善，如处于商圈之中，周边有三甲医院，有知名学校；或交通便利，如地铁上盖，出门就有公交站。但还有一些楼盘，它们很另类，它们也很“奇葩”，它们没有地段，出门极为不便；它们远离市区，显得很“隐居”；它们不靠近CBD，而与垃圾焚烧厂、墓地为邻。但他们却都很热销。

　　例如，位于成都第五城板块的万科第五城，周边厂区较多，且还有垃圾焚烧发电站，但在今年7月28日高层产品二次开盘时，两小时清盘302套，销售额接近2亿，自2016年6月首次开盘起，万科第五城已经经历了三次开盘即清盘的盛况，累计销售额突破10亿大关，在三十多天的时间里总共完成了1500套住宅的销售。

　　例如，位于济南市二环南路与二环西路交汇处的融汇城，二期项目北侧的克朗山上，有大量墓地，出入项目的主干道是位于项目北部的刘长山路延长线，距离项目0.8公里，目前刘长山路是断头路，二环西路到南辛庄西路之间暂无法通车。但项目销售情况较好，今年相继推出了融汇城•艾德公馆、融汇城•江山、玫瑰公馆，其中，融汇城•艾德公馆一经推出，迅速脱销，7月16日，融汇城•艾德公馆1#、3#楼顺势加推。整个项目的价格也由2015年年初的3999元/平上涨到目前的均价7600元/平。

　　这些神秘楼盘的神秘性多种多样，拨开迷雾，细细探究这些神秘楼盘热销的原因，归纳起来，无怪乎以下四种原因：

　　1、总价低。例如北京的香江别墅二期，目前周边5公里范围内配套稀少，对外交通道路较少，交通不便，距离昌平城区直线距离达9公里，由于别墅产品总价处于北京西北部地区最低水平，均价22000元/平，总价为600万/套-1400万/套，同板块的御墅临枫，均价85000元/平，总价最低3000万/套，总价优势明显，所以销售形势较好。

　　2、自带配套。例如北京的金地未未来，周边为老旧小区，不接驳轨交，因为自身配套有商业，项目配套有风情商街，商业配套即住即享，还配套带有深夜食堂、咖啡阅览室、健身房等的社区设施，再加上总价低，所以销售得比较好。此外，北京的中弘由山由谷，周边4.5公里范围内各项配套稀少，且距平谷县城直线距离达4.7公里，但因自身规划配套较丰富、完善，方便生活，再加上位于山脚下环境好，产品类型多样，也比较热销。

　　3、操盘好。例如长春的奥体玉园，距离市中心约17公里，交通和配套极为不便利，由于在项目开盘期间做了大量的广告宣传，同时又跟多家渠道公司合作，加之价格便宜，导致了项目7月底首次开盘316套房源3小时即售罄。此外，泉州的中骏商城所属板块整体市场较差，由于操盘好，吸引厦门投资客前来投资，给当地造成购房恐慌的现象，从而带动了楼盘销售。

　　4、需求外溢。例如郑州的恒大雅苑和碧桂园翡翠湾均是由于主城区客户外溢，投资客增多，而出现热销的情况。此外武汉的佳兆业滨江壹号，靠近垃圾焚烧厂，琴断口周边配套落后，古田区域客户受价格挤压外溢至该盘，提升了楼盘的销售。