[今日评论]“备战金九”房价有望再下行

品牌房企带头降价换量，“备战金九”房价有望再下行

　　(评论员/崔琳)日前，据媒体报道，位于广州的富力唐宁花园项目宣布首期将推出A3、A4栋单位，户型面积为177-213平米洋房，诚意登记客户开盘可享额外88折优惠。不仅如此，预期于9月中下旬推出的富力君湖华庭T2栋，同样推出了登记开盘享88折的优惠。而此前，在富力地产中期业绩发表会上，董事长李思廉表示，富力地产是主动下调价格的开发商，下半年准备以价换量的方式，积极去获得预售证，以加快销售速度，价格调整的幅度在10%。

　　今年以来，不少房企都通过价格折扣、推特价房以及网络营销等多元化的营销策略带动销售。面对即将到来的金九银十的供应放量期，企业在考虑加紧推案的同时，或将更多的加入短期价格折扣的阵营中以带动成交，而在幅度上，此前5、6月时凡降价10%皆能换量的规律已明显松动，从这层意义上讲，金九银十期间房价下调空间有望进一步打开。

　　从市场表现来看，除恒大、金科等少数企业降价幅度超15%，8月多数品牌房企依然维持前期水平。回顾8月市场情况，尽管保利、恒大、和生创展、中海等标杆房企旗下有个别或多个项目有不同幅度的折扣，但从整体来看，品牌房企定价仍维持了前期的相对水平。

　　具体看来，从8月新开盘项目的实际定价水平来看，除恒大、金科等少数企业降价幅度超过15%之外，当前绝大多数品牌房企降价依然维持在前期5-10%的底限水平。

　　从推案结构来看，改善性需求近期积极营销，不少定位高端的开发企业也开始调转营销思路。从近期来看，以重庆保利江上明珠二期山语林、儋州恒大金碧天下、中山中海龙湾国际、广州唐宁花园等项目为代表，近期大户型甚至别墅项促销相对活跃。另外一方面，在这些定位改善性置业需求的项目以外，不少定位高端的开发企业也开始调转营销思路，除了走理性定价的思路外，有别于以往的小众圈层营销路线，更拟推出亲民的线上、线下活动。在笔者看来，在限购政策依旧咬紧不放松的背景下，此举一方面可获取“持续的市场关注度”，另一方面则在于“吹风”，吸引那些有需求却处于观望的买房客。

　　从营销手法来看，除了以往的特价房、买房送装修、老带新送物业费等楼市促销手法外，电商、团购等创新的营销模式也不断推陈出新，以不久前杭州某楼盘推出的千人团购为代表。此外，在不少城市，企业为了快速回笼资金，针对一次性付款、付款比例较高客户的优惠也开始增加。当然，面对即将到来的金九银十的传统成交旺季，更多的企业则考虑加紧推案的同时，进行短期降价调整以带动成交量的上升。而在幅度上，此前5、6月时凡降价10%皆能换量的规律已明显松动，从这层意义上讲，金九银十期间房价下调空间有望进一步打开，而在富力、恒大以及金科等企业之外，预期有更多的品牌房企加入到价格折扣的行列中来。

　表、近期部分重点房企推案/预推案项目及折扣方式列表