[今日评论]申城楼盘“价格深幅调整”引维权

申城楼盘“价格深幅调整”引维权，企业需业绩亦需谨慎促销

　　(评论员/崔琳)一系列调控措施的作用下，近期申城楼市频现大幅打折促销的字眼。据媒体报道，日前，浦东某楼盘单价从4个月前的2.25万元/平方米降到1.7万元/平方米，参与团购活动之后甚至可到1.6万元每平方米；而在嘉定，年初1.8万元/平方米的楼盘则直降到1.4万元每平方米。而这种“真刀真枪”的打折促销，范围更从城市外环蔓延至外环以内的新建住宅，个别幅度甚至达到7折。

　　纵观本轮调控以来的楼市，降价已然成为市场第一关键词，而由于下半年政策调控进一步加码，使得购房者对未来市场回调的预期再次加重，从近两个月来看，前期的降价幅度当前的收效已明显削弱，在这样的前提下，只有进一步打开降价空间，才能够达到快速跑量的目的。从目前来看，上海的不少项目显然打开了房价进一步下行的通道。

　　从折扣力度来看，近期沪上不少项目率先突破前期降价底限，借助团购、特价房等渠道，降幅超10%甚至达到30%。典型项目方面，中海御熙岸的精装修房源在原有22000元平方米的基础上，率先降到目前的17000元/平米，而绿地秋霞坊、新里米兰公寓等也借助网络平台团购等手段，推出特价房、团购价格等不同程度的折扣，而从媒体公布的起价算起，降价幅度均超过10%。其次，从项目情况来看，促销项目多集中在城市外围，部分高端项目也加入到大幅折扣的阵营中来。从CRIC研究中心对近期积极促销项目的监测来看，这些项目多位于外环外以及郊环区域，而从项目档次来看，除了针对首置、刚需的公寓项目外，也有中高端项目甚至是别墅项目加入到大幅打折促销的阵营中来。再次，从市场反馈来看，在楼盘大幅度降价促销之后，多数获得市场的理想反馈，并完成了迅速去化。

　　在个人看来，对于近期上海市场出现的深幅价格调整，首先是房企营销策略调整的一个重要信号。面对年中时候降价10%左右即能快速去化的定律，目前僵持的市场局面及成交颓势，只有进一步降价，才能达到快速跑量回笼资金的目的。故而，不少项目率先突破前期降价底限，借助团购、特价房等渠道，打折幅度甚至达到了7折。理所当然地，这种大幅度的降价在短期内快速提振了置业信心，带来了不少项目的快速去化，个别别墅项目甚至短短几天几近售罄。但随之而来的问题也不容小觑，例如近期频繁出现业主齐聚销售中心的“维权”事件，个别项目甚至被房管部门介入，紧急叫停相关团购销售等。

　　随着四季度的进行，预期更多的企业将参与到打折促销的阵营中来。对这些企业而言，如何降价通过何种方式如何降价？是小幅降价缓慢去化抑或者大幅降价快速回笼资金，同时避免出现类似问题，显然都成为值得考量的问题。而从目前的情况来看，不管是降价的方式渠道抑或者降价的步伐，都可以循序渐进再稳一点。毕竟四季度尚开局不足一月，而企业在忙“秋收”的同时，亦应“慎”字当头谨慎谋略。