2012年5月上旬——《“好孩子”企业降价排行榜》

5月上旬，全国各地房展会如火如荼的展开，相对于4月的市场，5月上旬进入排行榜的城市数量呈扩张状态，三线城市如苏州、秦皇岛入榜；从折扣力度上来说，5月上旬相对4月有所提升，上榜项目平均打73折，高于4月下旬。从项目类型上看，5月上旬的楼市依然以刚需为主，在本次的榜单中仅有上海一改善型需求入榜，仍不改变目前“刚需市场”为主的格局。

1、房企看重二三线城市，入榜城市呈现多元化

市场进入了传统意义上的“红五月”，通过CRIC监控，这次入榜的城市呈现多元化趋势，相对于4月下旬打折楼盘主要集中在一线城市及一线城市辐射范围的情况，5月上旬的城市分布更加分散，一线城市的项目只有4个，更多的是二三线城市的入围，包括天津、济南、苏州、秦皇岛纷纷入榜。

房企越来越注重二三线城市，是造成城市多元化格局的原因之一，从五月房展会的情形来看，二三线城市房展会的人流量和热度大有赶超一线城市的趋势，包括大型房企在内的开发商越来越注重二三线城市的布局和让利，房企在五一房展会上的战略布局，在上旬的榜单中已有所体现，折扣幅度排名前三的楼盘皆来自于二线城市。

2、折扣力度小幅加大，冲刺“五月传统季”

本次入榜的项目平均为73折，略微大于4月下旬的折扣幅度，同时7折以下项目有3个，高于4月下旬的一个。一方面，相对3月全国楼市的全面回暖，4月的楼市有放缓的趋势，开发商通过扩大打折项目范围来保证回款的通畅，另一方面，我们发现5月上旬73折的平均折扣，同4月下旬的72折相差无几，这说明目前的打折力度已经接近房企的成本红线，折扣已经接近房企的承受底线，更大的折扣就目前市场来看，还不会出现。

3、苏州再度登榜，五月市场机会与竞争并存

继今年3月下旬苏州因为世茂广场78折促销缘故进入降价榜单后，一个月后，该城市再度入榜。此次位于苏州的美乐城项目推酒店式公寓房源，打出团购78折优惠，将价格一下拉低至7000元/平米左右，而周边在售的同类型项目惠润中环时代均价为8500元/平，综合折算下来相当于打8折，对当地酒店式公寓市场产生冲击。

苏州市场价格战升温，其实与5月份的销售旺季分不开，“金三银四”后，5月份成为上半年房源销售最后的黄金期，各路房企纷纷抓住这课“救命稻草”，不少城市入市房源大幅增加，采取优惠折扣的项目也扩散开来。据了解，苏州楼市在5月份将有176家楼盘推出不同程度的打折优惠，涵盖了九成多在售楼盘，其中156个住宅类楼盘推出优惠，创上半年新高，优惠方式上多以常规折扣、特价房及团购为主，而折扣力度上最高可达78折。

4、刚需项目仍是降价主角，针对改善型优惠力度升级

从首套房贷款利率放松，到住房公积金贷款优惠，再到最近被炒的火热的“扬州救市”事件，地方政府在“有保有压”的政策环境下，针对刚性需求的适度“微调”在不断上演，而这种政策博弈为房地产市场提供有利条件，正成为房企去存货的时机，顺应“微调”政策，刚需型房源入市积极性加大，也是今年以来降价的主角。此次入榜项目中，济南诚基中心推出70年产权的商住两用公寓，全部65折优惠，户型涵盖两房及三房，总价仅58万元起，对刚需置业者来说性价比较高；同样，定位于刚需客户的深圳振业峦山谷项目在5月初也实施优惠计划，不管是55平米的单身公寓，还是53-89平米2-3居室，只要签约即享8折优惠，综合下来，其优惠力度在75折左右，首次置业的购房者对价格敏感度较高，项目较大优惠可以有效拉动销售。

不过，在刚需项目主导降价的同时，我们也看到针对改善型项目优惠的力度也在加强。比如，本次入榜项目中比较特别的是位于上海的鼎鑫名流苑，该项目包含1-5房的各中房源，但仅针对4房房源推特价房，特价为17000元/平米，与之前均价22000元/平米相比，如同77折销售。近期刚需项目及豪宅项目以价换量效果显著，增强改善性项目入市积极性，在刚需项目逐渐消化时，改善型项目或将接档，领导市场降价主流。