2012年7月上旬《“好孩子”企业降价排行榜》

2012年7月上旬——《“好孩子”企业降价排行榜》

7月6日，央行再度下调存贷款基准利率，与之前不同，此次一年期存款基准利率下调0.25个百分点，而一年期贷款基准利率则下调0.31个百分点。虽然降息不是指向房地产，但却进一步利好于房地产市场回暖，特别是贷款利率下调幅度加大，不管对房企还是置业者来说，都是缓解燃眉之急。金融政策变化促进了房企在营销方面的变动，整体上来看，房企依然选择降价促销来换取资金回笼，但优惠力度已大不如从前。

1、房企整体促销力度放缓，意在提升利润点

7月销售淡季到来，放眼房地产市场，可以发现开发商也放缓了节奏，大幅降价的项目在明显减少。对比本次入榜项目与6月下旬入榜项目的折扣力度，有两点比较突出：首先，6月下旬，入榜项目平均优惠幅度为7折，而本轮榜单中平均优惠力度则缩紧至79折；其次，7月上旬8折以上项目占据5个，最低优惠为88折，不仅在数量上远多于6月下旬，而且也是企业降价排行榜监测以来8折项目最多的一次，反映出市场项目降价力度由7折进入8折时代。

2012年已过一半，7月份成为房企下半年经营的转折点。经历了“红五月”、“紫六月”的销售热潮，不少房企实现业绩稳步上升，短期内不急于资金快速回笼，在销售转好背景下，下半年房企开始更多地关注于提升利润，平衡全年的财务状况。况且在今年一季度时高举降价大旗的保利、龙湖等大型房企，如今已偃旗息鼓，助推了整体市场降价力度放缓。

2、二、三线城市担当降价主角，青岛独占3项目

此次入榜项目全部位于二、三城市，二线城市降价项目居多，青岛、西安等城市纷纷上榜，青岛以三个项目入榜位居第一，在项目优惠方面，平均折扣力度达到78折。其中，标杆房企恒大在青岛的项目折扣力度达72折，同时来仪房地产和溢德鑫房地产的两个项目：凤仪帝景及贵爵公寓针对中小户型房源分别提出不同形式优惠活动，优惠幅度在8折左右。

此外，位于西安的天朗御湖项目举行团购活动，每平米立减2000元，原价5800-6200元/平米，现在3800-4200元/平米，相当于打66折，也是唯一一个7折以下的项目。三线城市中惠州、保定及启东依次上榜，最高折扣力度为76折。

随着金融政策逐步放松，一线城市前期大幅降价项目得以快速去化，但在成交量走高态势下，新推项目在促销力度上有意减弱，而且还伴有涨价现象，二、三城市担当降价主角，符合目前市场情况。

3、旅游地产项目活跃，以价换量再度上榜

这次入榜的项目中，富力南昆山温泉养生谷别墅，属于典型的围绕大城市后花园而成的旅游、投资地产项目，其位于国家级4A风景区南昆山生态旅游区，周边养生度假资源丰富，包括龙门铁泉、温泉大观园、香溪堡、蓝田瑶族风情园等。其产品包括联排、双拼、独栋，价格区间7000-13000元，当天购买除原有的8折优惠以外，额外还有98折*97折的开盘优惠价，合计当天优惠额度可达76折。

最近旅游投资类地产项目表现异常活跃，同在惠州的碧桂园十里银滩项目，就上过好孩子排行榜，同属一个范畴的万科·双月湾500套滨海公寓产品入市发售，当天也售出七成。可以说，类似旅游休闲、投资的产品在今年会有几个标杆项目，他们卖的好坏，是楼市未来发展预期的风向标。

4、市场热点项目：恒大。海上威尼斯“高性价比营销策略”赢得市场

恒大地产近期最为瞩目的楼盘：恒大海上威尼斯项目进入榜单，它以超大的楼盘体量规模一直为市场所关注，7月7日其推出洋房和别墅，7月8日推出公寓，开盘时有总价85折优惠。

从推出的三类产品中，公寓产品：大概有2000套，均价为5000-6000元/平米，带1500元/平米的装修。洋房类产品：500套，均价为7000-8000元/平米，带2500元/平米的装修，独栋别墅：93套，均价为1.7-1.8万元/平米，双拼别墅货量较多有930套，均价为8000-1.3万元/平米。

在85折折扣的刺激下，当天现场到访客户超过13000人，多栋楼宇整栋售罄，该项目开盘首日销售2509套房源，成交面积28.68万平米，成交金额达20.7亿元。从中，我们可以看出购房者对产品及价格的认可。