2012年11月上半月— 《“好孩子”企业降价排行榜》

2012年11月上半月—《“好孩子”企业降价排行榜》

观察11月上半月的降价排行榜，我们可以发现，在折扣幅度方面，11月上半月项目的平均折扣力度较10月份下半月基本呈持平的走势，从75折微增至74折；城市布局方面，除了上海、深圳两个一线城市和一个三线城市珠海外，其余进入榜单的均是二线城市；从企业类型来看，大型房企全部缺席，小房企成为榜单主角；从降价项目特点来看，虽然中小户型担当降价主力，但不排除高端项目借机发力，冲刺年底业绩。

1、优惠力度进一步集中，平均折扣力度基本持平

相比于10月下半月入榜项目平均75折的优惠力度，本月上半月，TOP10项目的优惠力度基本与上期，为74折。此次项目整体折扣依然保持在7-8折之间，最低折扣为8折，7折以下项目仅有一个，为南宁的瀚林美筑，其推出精装房购房可享62折优惠活动，综合折扣力度在68折左右，低于10月下半月最高6折优惠，表明项目降价力度趋于集中。

进入11月，优惠力度微幅加大反映了市场上以价换量现象依然存在，且项目的价格优惠力度不减已往。房企促销力度增强有两个方面因素，其一，市场因素，传统的销售旺季未达预期，房企发现降价仍是抢占市场的有力武器；其二，对于那些业绩达成并不理想的房企，特别是一些中小房企，年终将至，牺牲利润换取销售是其保证业绩的必然选择。

2、二线城市抢风头，南宁首度携两项目入榜

分析入榜项目城市分布，一眼看去，几乎全部是二线城市，风头正劲，10个项目中有7个项目位于二线城市，覆盖了中西部、环渤海及长三角三大区域，占比达到70%，其中南宁更是首度携两个项目入榜，两项目分别为瀚林美筑及正邦岭秀城。

具体来看，瀚林美筑在售80-89平米的精装两房、2+1房及少量楼中楼现房房源，打出可享62折优惠活动，折后6500-7200元/平米。此外，正邦岭秀城也加入降价行列，目前在售192平米五房单位，带3000元/平米精装修，全款79折，按揭81折优惠，折后均价15000-16000元/平米，综合折扣力度76折，在当下市场颇具竞争优势。

3、大房企全线缺席，中小房企独占榜单

我们知道，10月下半月龙头房企入榜大型房企不多，仅有碧桂园、富力及绿地三家进榜，在11月上半月，这种趋势发挥至极致，整体榜单清一色全部为中小房企，大型房企全部缺席。

大型房企集体缺席，与当下环境密切相关。9月至今，市场成交趋于平稳，不少大型房企不仅在首10月实现良好的销售业绩，甚至超额完成全年销售目标，如中海、世茂及绿城等，其他龙头房企如万科、恒大、保利，其销售目标达成在望，其中万科更是以1100.2亿元，成为今年首家业绩过千亿的房企，大型房企在未来两月不需要围绕降价话题下功夫。相比来看，中小房企积极促销回笼资金，则显得尤为突出。

4、市场平稳态势延续，别墅项目大幅促销拓销售

在本轮榜单中，主打中小户型的刚需产品和别墅类产品共同挑起降价大梁，以7-8折的优惠覆盖主流置业与高端置业群体。然而，在当下以刚需、首改为主的市场中，三个别墅项目于榜单中，显得十分抢眼。

这三个高端住宅项目分别位于重庆、青岛和上海。位于重庆的大鼎湖滨印象西班牙湖滨别墅，最低7折特惠，买200平米实得330平米，首付43万起。位于青岛的越蔚蓝群岛三期憩云岸别墅，面积240-360平米不等，团购可享7折优惠，首付仅24万起，同时VIP认筹1万可抵11万。位于上海的东海御庭推出独栋别墅，主力面积在350-430平米，均价50000元/平米，总价1500万/套左右，购房可享全款8折，贷款85折。

可以预见，年底前没有新的政策出台前提下，市场将延续平稳发展态势，针对刚需及改善型客户为定位的项目将会继续选择以降价方式占据市场，同时，我们也不能忽视，调控以来高端项目一直受压，市场平稳对其来说也是利好的环境，将会有更多的高端项目如别墅，通过促销手段来扩大销售。

2012年11月上半月“好孩子”降价排行榜TOP10

数据说明：

l时间跨度：本次统计时间为2012年11月1日-11月15日。 

l实际折扣计算方式：综合考量周边同质项目、前期推案价格和报价折扣3大因素。 

l价格标准：以特价房形式促销的项目，我们计算折扣时将采用特价房报价，不采用项目销售均价计算。 

“好孩子”排行榜，将每旬推出，敬请关注！