加速推盘，调整价格，规模房企5月业绩全线飘红

(评论员/高岗)CRIC最近监控数据显示，15家已公布业绩的典型房企5月销售金额同比全线上涨，其中金地集团同比增幅最大，达到了385%，平均涨幅为143%。从销售面积来看，除绿城外其他企业同比全部上涨，平均增幅为94%。

　　而从同期的市场数据来看，5月全国十大重点城市除重庆、武汉之外成交量同比全线上涨，平均增幅87%。从数据来看，5月份规模房企成交量同比增幅要领先于重点城市成交量增幅。这一方面是由于三四线城市市场的快速发展，而从企业方面来看，规模性房企也采取了一些具有共性特点的措施，来促进企业业绩的增长。

第一，加速推盘，增加供应量。

　　与中小企业相比，规模性房企由于项目数量多、分布广，在推盘策略上的选择空间更大，可以拿出部分项目对市场进行测试，即便销售状况低于预期，也不会对全局造成影响。而从企业本身来看，规模性房企由于信誉较好，使用的财务杠杆和面临的业绩压力也更大，因此推盘的主观要求也更强。

　　从典型企业来看，5月推盘力度明显高于前期。据不完全统计，万科5月共有新开盘和加推项目18个批次，推案次数同比增加近四成，推案面积同比增加超四成。金地5月共推出9个批次的项目，推案次数同比增加3.5倍，推案面积同比增加4.1倍。

第二，主动调整价格，低开入市换取成交

　　规模性房企在价格策略的调整上已经走在了前列，这主要是由于规模房企更加考虑经营的永续性，而非像多数中小企业一样注重“一城一池”的得失。例如万科一再强调“房价定价以市场接受为标准”，也就是说万科产品的入市价格要满足当月去化60%的目标，如不能满足，就会考虑调整价格以适应市场。其背后的逻辑是，即便在市场上以低价出售，也能通过在土地市场上的低价购地来平衡。华润置地管理层也明确表示华润将会加大供应，如果市场需要，会考虑调整价格。

　　从低开入市项目的表现来看，5月中旬开盘的碧桂园凤凰城项目，首批推出的房源以毛坯算，折后最低价仅为5000元/平方米，开盘当日热销2000套；而月底入市的济南恒大城项目，开盘最低价为6480元/平方米，开盘当天热销1100套，都达到了逆势热销的效果。