重庆改善型消费者需求特征探析

　　重庆改善型消费者以富裕家庭和青年三代为主要代表，年龄特征以中青年置业者为主；他们在消费者价值取向上与重庆市整体客群相当接近，其中富裕型家庭在价格的承受力方面相对更高一些，而青年三代则受限于家庭年收入及家庭结构，对总价有一定要求。

　　中青年成为改善型需求主力

　　我们根据克而瑞（中国）?研究中心实践得到的家庭生命周期分类法，将重庆置业客户分为16类。而改善型客户指的是近期存在明确购房意向，且在重庆市至少拥有一套住房的客户。调研数据显示，重庆改善型客户以30至39岁之间为主，几乎占改善型客户总数的50%，25岁以下和50岁以上的改善型客户数量较少。客户构成则以富裕家庭和青年三代居多，两者合计占整体客群的37.6%。

　　从重庆消费者客户类型来看，改善型客户中，因家庭收入的增加，以改善居住环境且将房屋作为保值增值的投资手段的富裕家庭占到24.6%。为立足、安居而购房的比例也相对较高，因改善居住条件的要求而购买房屋的青年三代家庭占比为13%。

　　价格承受力弱偏爱中小户型

　　在价格方面，重庆改善型消费者对单价和总价承受程度均不高，这也与重庆房价与其他城市比较略低一些有关，单价承受能力多数在5000元/平方米以内，而总价承受力则多在60万元以内。价格承受力偏弱，也促使改善型消费者偏好中小面积段，其中70-90平米和101-120平米是最受欢迎的两个面积段。对144平米以上面积存有意向的消费者仅约占整体消费者群体的15.4%。（未完待续）