武汉典型客户置业特征探析

　　武汉是湖北的省会城市，目前常住人口897万，为华中地区最大的都市。人口的不断增长，城市化的不断推进，使得武汉的住宅需求与日俱增。人口的增长与城市化进程，促使武汉住宅需求与日俱增，克而瑞（中国）消费需求研究组客户需求研究表明 ，武汉客户住房现状与年收入关系密切，其中高端客户多为本地人；较为典型的改善型客户主要有富裕家庭和青年三代两类。

　　基本特征：住房现状与年收入关系密切

　　我们根据克而瑞实践得到的家庭生命周期分类法，将武汉置业客户分为16类。调查显示，武汉房地产高端客户多为本地人，住房现状与年收入关系密切。

　　富裕家庭：偏好中心区域大房型

　　武汉较为典型改善型客户有两类，一类是富裕家庭，一类是青年三代。该两类客户在武汉改善型需求中，表现出较强的购房意愿。

　　富裕家庭在武汉整体客群中约占15.5%，指的是家庭年收入高于15万元但低于50万元的客户群体，主要集中在16-25万元，平均值约20万元。从家庭结构来看，武汉富裕家庭多为二代之家，所占比例达61.4%，同时也有29.4%的三代同堂家庭；人口数来看，53.6%的富裕家庭为三口之家，而约有36.0%的富裕家庭为4-5口人居住在一起。综上，武汉的富裕家庭多为家中有小孩或者孩子已成年育有第三代的家庭，这样的比例约占到90%。（未完待续）