沈阳改善型需求客户研究

　　改善型需求VS首次置业需求

　　在置业原因上，改善型客户更青睐房产的保值和增值功能，而首次置业的客户则更多是为了改善居住、生活环境及立足、安居。根据易居中国的客户分类方法，我们将沈阳市总体客户细分为16类。从细分客群比例分布上看，沈阳市改善型客户中富裕家庭、学前家庭的比例较高；而首次置业的客户中，经济务实、富裕家庭比例较高。

　　保值或增值是改善型需求的主要原因

　　在置业原因上，从改善型购房需求与首次置业的对比中可以看出，将近三成沈阳市的改善型购房客户再次购买房产的主要目的是为了保值或增值，而首次置业的客户则更多的是为了立足、安居及改善居住或生活环境。

　　富裕家庭的改善型需求比重最高

　　从细分客群的分布上看，富裕家庭的改善型需求比例最高，而经济务实家庭的首次置业需求比例较多。对比来看，富裕家庭的改善型需求增加明显；同时，学前家庭、小学家庭、中学家庭的改善需求比例也比较高。而经济务实、青年立足、青年成家的首次置业的比例相对较高，其中经济务实家庭的首次置业比例远大于改善型比例。

　　未来改善型需求仍将较长时间支撑沈阳房地产市场

　　在目前国内外经济形势、国家宏观调控政策等的影响下，改善型需求将会是近期房地产市场的主体需求，并将在较长一段时间内支撑着房地产市场。沈阳作为辽宁省的省会城市，其改善性需求特征在一定程度上也体现了北方城市目前的市场需求。

　　从目前的居住的不满意点上看，周边环境及物业管理是这些客户不满意的重点。未来绝大多数改善型客户将在1-5年内置业，而在板块选择上最青睐新兴的潜力板块，同时购房时最为关注交通状况。在房型选择上，三房二厅二卫是最受欢迎的户型，面积上则以101-120m2为主，而在总价的选择上，40%的客户青睐30-50万。（未完待续）