当国内房地产与建材行业步入存量竞争时代，越来越多企业将目光投向海外，寻求新的增长空间。然而，国际市场规则迥异、法律环境复杂、文化差异显著，“出海”之路并非坦途。

  为推动房地产及建材产业链国际化布局，6月23日，由中国房地产业协会与中国五矿化工进出口商会联合主办、中房优采平台协办的“国内房企与建材企业出境发展专题研讨会”在北京举行。研讨会为公益性活动，特邀国际资深法律专家、行业权威及成功出海企业代表，聚焦法律风险防控、实战经验复盘、供应链合规及新兴市场机遇等关键议题，为房企与建材企业“抱团出海”提供了切实可行的路径参考。

中国房地产业协会王惠敏、副秘书长李筱梅分别主持研讨会

  凝聚共识 协同出海是必然选择

中国五矿化工进出口商会副会长刘丹阳

  中国五矿化工进出口商会副会长刘丹阳在致辞中表示：“房建产业链出海已从单一产品出口迈向技术、标准、品牌、供应链一体化布局的新阶段，房企与建材企业协同出海是产业升级的必然选择。”针对国别市场准入不清、国际标准对接不足、上下游协同欠缺、跨境争议解决经验匮乏等现实痛点。刘丹阳提出三点期许：一是坚持合规为先，筑牢海外经营安全底线；二是坚持产业链协同，打造“房企+建材”联合出海新模式，避免无序竞争；三是坚持绿色转型，对接国际ESG及碳认证标准，实现从“走出去”到“走上去”的跨越。

中国房地产业协会会长陈宜明

  中国房地产业协会会长陈宜明指出，经过数十年发展，国内房企与建材企业在产品、技术和管理上已形成成熟模式，但“走出去”远不止取得准入许可，更关键的是对目标国家法律、政策与人文环境的深度适应。陈宜明强调，当前不少企业“通信”有余而“知彼”不足，这一短板若不补上，海外发展将步履维艰。唯有做到知己知彼，方能实现合作共赢，推动行业在国际化道路上走稳走远。

  法律护航 掌握国际规则是出海必修课

香港国际仲裁中心名誉主席、亚太区域仲裁组织原主席杨良宜

  “中国企业‘走出去’必须系统学习国际商事合同、证据法与国际仲裁等核心法律知识。”香港国际仲裁中心名誉主席、亚太区域仲裁组织原主席杨良宜在专题研讨会上指出，国际商事合同90%以上适用英国法（普通法体系），而当前绝大多数中国企业未接受过系统培训，面对精于此道的外国对手往往处于劣势。杨良宜对比分析称，我国法律以诚实信用原则为基本遵循，而普通法通过明示条文与默示条文、弃权与禁反言等精细理论实现公平，更具确定性与可预测性。杨良宜还以“表见授权”致巨额索赔、原油宝负油价结算争议等真实案例说明，合同条款不明、履约言行不慎，轻则丧失权利，重则面临数十亿元损失。杨良宜呼吁出海企业高度重视涉外法律人才培养，从源头学好国际通行规则，做到知己知彼，方能在国际化进程中行稳致远。

  出海实践：聚焦优势、深耕细作

中国建材集团北新建材董事长管理

  中国建材集团北新建材董事长管理在专题研讨会上分享了北新建材的国际化战略与实践的经验。管理系统介绍了北新建材“一体两翼”的国际化路径：一是聚焦优势产品，将石膏板这一全球第一的业务率先出海，形成降维打击；二是聚焦新兴市场，优先选择人口基数大、结构年轻、城镇化率低且具备竞争力的区域，非洲、中亚、东南亚是当前重点布局；三是聚焦区域深耕，由点及面，实现本土化生产和区域化运营协同。管理强调，国际化要做“确定性高”的事，坚持先市场后工厂，不急功近利。管理同时坦言，海外并购和本土化运营能力仍需提升，未来将加速推进，力争用十年左右时间实现海外业务跨越式发展。

SGS通标标准技术服务有限公司管理与保证事业部可持续发展工程师、CCAA碳管理师 蔡元琼

  欧盟正通过一系列法规为建材产品构筑高标准的绿色壁垒，中国企业需从“走出去”迈向“走上去”。SGS通标标准技术服务有限公司可持续发展工程师蔡元琼在专题研讨会上重点解读了新版欧盟建筑产品法规CPR (EU) 2024/3110 ，该法规核心变化在于强制要求建筑产品基于生命周期评估披露环境数据，涵盖气候变化等16项关键指标，环境数据已成为CE认证的前置条件。此外，《建筑全生命周期碳排放计算框架》（EU) 2026/52已于今年5月生效，要求新建建筑公开碳排放数据，低碳建材将获得市场溢价。在碳成本方面，欧盟碳边境调节机制CBAM已进入正式实施期，预计2028年将扩展至钢铁、铝密集型下游产品，建材行业中的钢结构、金属管道等品类将直接面临碳关税成本上升的压力。蔡元琼建议，出口建材企业优先完成LCA/EPD以应对合规要求，并尽早建立碳排放监测报告核查体系，以实测数据降低碳税支出，构筑差异化竞争优势。

Nestopia Tech Inc CEO 张良

  Nestopia Tech Inc CEO张良在专题研讨会上表示，出海企业在海外市场普遍面临信任、投入、习惯和风险四座大山——客户看不见产品、信不过质量、沟通存在时差与文化障碍、独立建团队成本高昂，加之法律诉讼等经营风险，让不少企业望而却步。张良以美国市场为例，提出抱团出海、联合出海是打通“最后一公里”的有效路径，建议企业寻找真正的本地合伙人，以本地化团队融入当地主流市场，通过共享渠道与资源降低出海成本与风险，让中国建材产品真正进入海外主流市场，实现从“走出去”到“走进去”的跨越。

中国中小企业协会“一带一路”工作委员会专家、香港GUG咨询公司总经理 段喜庆

  中国中小企业协会“一带一路”工作委员会专家段喜庆在《中亚建材市场机遇与挑战》主题演讲中指出，中亚及周边狭长地带国家基础设施建设正处于快速发展期，为中国建材企业提供了可预知、可复制的市场空间。段喜庆重点推荐乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等国，这些国家正全盘学习中国发展经验，城镇化与基建需求强劲，建材60%—80%依赖进口，同时土耳其、伊朗等国亦蕴含巨大潜力。段喜庆还建议企业优先选择“建材城”模式出海，成本低、操作简便。段喜庆强调，出海必须“分步走”，即先贸易、后设厂，切忌盲目投资；同时应重点关注汇率波动、永久机构涉税风险以及代理人“乱签字”带来的法律隐患，做到风险可控、稳步推进。

  结语

  本次研讨会汇聚法律、产业、市场等多领域专家智慧，从风险防控、战略布局、合规标准到区域市场拓展，为房企与建材企业出海提供了全方位指引。作为本次会议的协办方，中房优采平台长期致力于产业链上下游的精准对接与资源整合，未来将继续发挥平台优势，助力更多会员企业抱团出海、聚力共赢。

  与会代表普遍认为，“抱团出海”不仅是建材企业应对国内市场竞争的战略选择，更是中国房建产业链深度融入全球分工、提升国际竞争力的重要路径。在各方共同努力下，中国房企与建材企业的国际化之路必将越走越宽。