淘宝消费额可抵万科房款 促销噱头下难有真正实惠

  8月25日，淘宝网与万科联合宣布，凡淘宝用户在最近一年内的消费额，均可在万科全国12个城市的23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元。其中，上海的淘宝用户在享受所有优惠的基础上，可再减7万元优惠。淘宝并称，这一举动将为用户的购房成本最多节省10%。

  据淘宝网介绍，参加活动的消费者只需要登录淘宝房产页面或在楼盘现场扫码，就可查看2013年8月1日至2014年7月31日之间的淘宝消费总额。针对全年在淘宝消费不满5万元的用户，淘宝还将直接发放5万房款补贴，确保所有淘宝用户都在买房时都能省下费用。此外，所有淘宝用户的这些购房款均可在万科购房的公开优惠基础上叠加使用。

  客户反应热烈，但领取百万购房款仅占少数

  在网友欢呼雀跃的同时，亦有人质疑说，淘宝消费额难以触及百万冲抵购房款的条件。据支付宝年初公布的2013年全民对帐单显示，2013年4303万用户利用推出半年的余额宝获利17.9亿元，人均持有额排名为首的是上海，也仅为1.0563万元。据悉，此次活动时间为2014年8月25日至9月30日。

  截至8月25日17点30分，已经有6万余人领取了购房款，领取100万元以及以上的人数是250人。淘宝方面表示，一般购房者与房产商在线下的信息不对称，消费者缺乏议价能力，和房产商的沟通渠道也少，淘宝此次是利用了大数据来进行分析，厘清用户喜欢关注哪些户型、哪些品牌，帮用户议价。

  或迫于市场压力以消化库存

  据淘宝统计，用户最爱的80至130平米的两至三居室推出套数最多，选择范围最广。以活动中万科杭州楼盘为例，七贤郡、未来城、郡西以及公望等12家热门楼盘参与其中，有10所楼盘可一次性通过淘宝消费总额获得5至10万元的购房减抵扣，豪宅郡西和公望最高可一次性抵扣200万元和100万元。

  淘宝此次高调涉足楼市，不免让外界怀疑其背后意图。去年双十一“光棍节”大促之时，马云曾称，目前商业地产价格奇高，希望通过网购的发展，削弱传统商业的力量。他亦豪言，相信网购的力量可以把房价、物价打压下来。事实上，阿里巴巴早有在楼市布局举动。去年10月10日，阿里巴巴的马甲公司北京传富控股13.4亿元竞得闵行区虹桥商务区核心地块。外界称马云有意将阿里巴巴物流中心迁移至虹桥商务区。

  但有行业人士表示，在房地产行业整体不景气业绩下滑明显的大背景下，万科与淘宝的合作更像是消化尾盘结合营销搞的噱头。从活动页面显示，参与此次活动的23个楼盘12个集中在杭州，该市限购政策刚“被迫”调整，去库存的需求更旺盛。其余楼盘则大多分布在二三线城市。

  另据万科中报显示，上半年实现营业收入409.6亿元，较去年同期的413.9亿元下降1.04%。这亦为公司自2010年以来首次出现营收下降。万科执行副总裁毛大庆也曾表示，公司下一步一定会和互联网公司合作，将金融服务变得更加便利化、互联网化，符合现代消费趋势。

  促销噱头下难有真正实惠

  这一消息，不禁让人倍感兴奋。对于普通购房者而言，仅是最低5万元的房款补贴，已经是笔可观的数字。不过冷静下来，其实这样的优惠力度在搜房及安居客等网络平台上早有所见，只是淘宝更善于爆料俘获人心，都是换汤不换药而已。事实上，万科给予各家销售平台的优惠力度都是一样。

  业 内人士分析，这其实是淘宝网与万科联合推出的一项营销活动，有意买房的淘宝网友只能选择万科指定的楼盘，而真正能享受大幅房款优惠的网友并不多。由于此次 房款补贴仅按淘宝网消费计算，并不包括天猫消费，而淘宝消费往往以小额、多次为主。淘宝网公开数据显示，其去年交易额为1.1万亿元，用户总量3000万人左右。也就是说，2013年人均淘宝消费额不足4万元。可见，大部分网友实际可以获得的购房款其实是淘宝发放的直接购房补贴5万元，而这在房产销售中并非很大的优惠幅度。活动的最大受益者还是淘宝和万科两家企业，前者用该方式引起公众对其购房频道的关注，后者则通过小幅优惠在销量下行的市场背景下拉动消费。

  国家统计局公布的最新数据显示，今年前7个月全国商品房销售面积同比下降7.6%，降幅比1-6月份扩大1.6个百分点。商品房销售额下降8.2%，降幅比1-6月份扩大1.5个 百分点。这种“双降”局面今年来已多次出现。现在房地产市场形势不好，企业遇到销售难题，自然要想办法卖房子。而淘宝有着大量用户，双方的客户有重合部 分。这个时候启动合作，作为一个噱头，能帮助开发商卖房。不过，由于参与的楼盘太少，而且淘宝的消费账单未包括天猫，账单数额不会太大，很难让消费者获得 实惠。此次活动淘宝借以拉动网购交易，万科则趁机消化库存，最终或仅停留在炒概念层面，双方合作对市场格局改变有限。

  (本文根据网络公开资料整理)