[睿意德]点评万达、百度、腾讯合作一事

  8月29日，万达集团、百度、腾讯在深圳举行战略合作签约仪式，宣布共同出资在香港注册成立万达[简介 最新动态]电子商务公司。万达电商计划一期投资人民币50亿元，万达集团持有70%股权，百度、腾讯各持15%股权。万达集团董事长王健林，百度公司董事长兼首席执行官李彦宏，腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾共同出席签约仪式。

  根据公开报道，此次战略合作中，万达、百度、腾讯将在打通账号与会员体系、打造支付与互联网金融产 品、建立通用积分联盟、大数据融合、Wi-Fi共享、产品整合、流量引入等方面进行深度合作。三方将联手打造线上、线下一体化的账号及会员体系，探索创新 性互联网金融产品；建立国内最大的通用积分联盟及平台；同时，万达、百度、腾讯三方还将建立大数据联盟，实现优势资源大数据融合，共同打造线上线下一体化 的用户体验。

  就此次合作，RET睿意德中国商业地产研究中心总经理陈曦和RET睿意德董事索珊分别发表了自己的看法。

  RET睿意德中国商业地产研究中心总经理陈曦

  1、 万达、腾讯、百度三家合作一事，无疑是实体商业特别重要的风向标，它意味着实体商业在理念上发生了重大转变。万达对电商态度的转变，从早期担心电商抢饭 吃、跟电商对着干、打赌，到现在积极寻求合作机会、双方更加融合，可视为实体商业对电商态度的转变。这说明中国实体商业的聪明人已经意识到，线上线下能够 实现1+1>2，融合是大趋势。

  2、 万达此次合作，目的性特别强，它没有选择阿里巴巴，而是选择了腾讯和百度。背后的原因在于，阿里巴巴是一家平台性公司，其在打造平台上有很强的优势；同样 的，万达也强于打造平台。因此阿里巴巴的优势对于万达起不到互补作用。万达缺什么？我个人认为它缺导流和数据处理能力。而这两项分别是腾讯和百度的优势 ——腾讯旗下的社交媒体，比如QQ和 微信，拥有中国最强大的导流能力；而百度在大数据处理上拥有鲜明的优势，其搜索、地图、团购等业务都可以帮助到万达。相信另外两家合作电商平台都将帮助万 达更为清晰地分析客户，并利用电商的技术和能力，把万达客户的消费次数、额度与喜好等个性特征数据打通，形成闭合的数据，得出更有价值的信息与结论，进而 指导实体商业调整。

  RET睿意德董事索珊

  万达不是实体商业中第一家跟电商合作的企业。但是，与之前华南城[最新消息 价格 户型 点评]、银泰与电商的合作不同，万达、腾讯、百度这次是成立一个新的平台。这就需要关注以下几个方面：

  1、 新平台的目标和模式，与已有的巨头相比有何特点，三方如何从中获益。从目前情况来看，电商对线下的帮助，主要体现在解决汇聚、促进成交、持续服务等三个方 面。实体商业是实体空间，在实体商业之外则需要电商的虚拟汇聚能力实现对消费者的吸引力。万达是实体运营方，有运营和推广思路，运营能力是三方中最强的。 它得到数据后能分析和指导自己；相反合作对腾讯以及百度的实际帮助相对较小，但战略意义更大。

  2、 跨行业合作如何解释“翻译”问题。已有的互联网公司数据和实体商业的数据，属于不同范畴和思维的数据，数据与数据之间如何无缝链接，并最终为企业使用，这也是值得关注的；

  3、 新平台的人员构成。具有电商工作经验或者思维的人是否占据主导地位，还是实体商业出身的人，这也关乎这一公司的日后发展和经营模式。

  未来会不会有更多的实体商业企业效仿万达，从而使合作模式成为趋势？

  个人认为，万达、腾讯和百度的合作，基于万达强有力的实体商业基础。但中国市场上大多数公司还不具备万达如此大规模的实体商业面积。因此，线上线下合作会成为趋势，但像万达、腾讯、百度这样共同打造一个平台，却未必会成为潮流。

  这背后，正是电商红利时代结束的最好证明，原因主要有：

  1. 电商青春狂躁期已过。在资本的支持下，更多进入者让竞争更为激烈。然而，大批小型电商也在快速消失。市场已进入调整期；

  2. 第二，电商成本神话已被打破。随着市场研究的公开以及行业的快速发展，导流、物流和采购成本的提升，电商低成本神话已被打破。

  3. 第三，进入过日子时代。日益加剧的竞争，使得电商最赖以生存的数据导流成本日渐高涨，交易转换的难度也日渐显现。电商已经进入需要对经营模式进行思考并落实的“过日子”时代。

  4. 第四，电商劣势日显。随着电商整体数量的增多，因实力各有不同，其因缺乏场所感所带来的“空服务”和“假体验”的态势也越发明显，这也需要电商反省和调整。