金科：中国地产驰名商标

　　2010年4月1日，中国房产信息集团联合中国房地产测评中心共同发布《2010年中国房地产企业第一季度销售排行榜》，在榜单中，金科地产以38.5万平方米的签约销售面积排入榜中第十三位的好成绩跃然而出。作为成立时间仅12年的金科地产，有这样的销售成绩说明金科的品质和服务在短时间内已经赢得了相当好的口碑，在金科进入的城市，买“金科房”已成为当地人的一个共识。2009年，金科被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”。作为房地产企业是一个战略构成，而金科的胜利是绝非属于战局的胜利或某个战术的胜利。

　　全国“金三角”布局 一、二、三线城市协调发展

　　“金科的发展主旨是——基于绩优、稳定下的规模化发展，实现有质有量的竞争”，金科集团副总裁李战洪说道：“正是因为企业将绩优、稳定置于规模化的前面，所以金科的扩张计划迟迟到2007才启动。”2007年金科选择“依托大重庆，挺进长三角，拓展环渤海，扩大中西部”的战略，其最终的目标就是：“进入一个城市，扎根一个地方。”现金科进入城市主要分布在西南、华北、华东三地的9个城市。这就意味着金科已经成功完成以华东的无锡、华北的北京和西部的重庆这三地为顶点的“金三角”发展布局。金科的全面布局从一开始就表现得稳健而老道。

　　在西南，以重庆和成都两大中心城市为依托；在长三角，抢占无锡、江阴两大经济重镇；在华中地区，占据长株潭中心长沙辐射周边。而进入首都北京紧盯天津，则是发展的重中之重。每个区域里面都采取“背靠背”的布点方式来降低企业跨区管理的风险，还可有效提升城市品牌综合影响力，形成战略据点，为今后的周边扩张奠定更为坚实的基础。 除此之外，金科在以无锡、北京和重庆为圆心的周边区域，在重庆、涪陵、永川、成都、长沙、北京、无锡、江阴、浏阳等一二三线城市均有布局。

　　李洪认为，开发商的发展战略应该稳健地进行长局谋划。行业内有这样一种说法：“能够在重庆市场生存的开发商都是值得尊敬的。”重庆的房地产市场水深，深在竞争激烈，最便宜的房价、最多的开发商、最挑剔的消费者，在这样的环境下，重庆的开发商一方面必须通过企业精细化管理压缩成本，其质量还必须经受住最挑剔的消费者的检验；另一方面，他们又必须在产品的户型设计、园林打造、环境配套等方面绞尽脑汁，不断以各种各样的创新手段吸引消费者。同时，金科从二线城市逐步攻入一线城市首选北京体现出两方面战略性目的：一是了解全国开发商在产品和营销上的先进之处，二是让全国一线开发商云集的首都北京认识“渝派地产的实力，扩大企业影响。因此，金科并没有把进军北京看成是企业成熟的一个拐点，而相反看成是金科发展的新起点。

　　100天，100亿拿地，土地储备超过千万

　　3月15日，金科先以23亿击败包括万科、保利、富力、金地、远洋等在内的众多国内一线开发企业，获得北京小汤山河滨公园近300亩地块，下午又在重庆成功取得永川新城项目，地块总面积300亩。在不到100天的时间里，金科出手近100亿储地，截至目前为止，金科在全国土地储备总量达到1065.2万方，已进入全国一线地产的行列。

　　而在拿地战略上，逆势拿地是金科的另一个独道之处。对于2007年全国的疯狂拿地行为，金科坚持理性和市场导向的原则，着力布局于二、三线城市。事实证明，金科这个“点”踩对了，拿地的时机准确，开发的时机准确，销售的时机准确！李战洪说：“金科有异于其他开发商的拿地风格，偏向于城市近郊区域拿地，是因为金科有能力用项目推动一个板块甚至一个区域的发展。如重庆的金科太阳海岸和湖南的东方大院就是非常好的例子，用一个项目的品牌力扛起一个板块的繁荣。”

　　金科的拿地策略不仅有效地控制了土地成本，同时可以得到地方政府的认同和支持。世界上锦上添花的故事多，雪中送炭却很难发生，从这个意义来说，金科选择在逆市拿地对企业的公共环境也起到一个很好的润滑作用。

　　“住宅专家”，金科产品全国领先

　　一个企业如果没有自己独特的个性，几乎是很难成功的。2002年开始，金科就明确提出产品“生产一代、开发一代和研究一代”，每年至少有一到两种新产品处在成熟期。源源不断地推出新产品，用新产品去创造市场，用老产品去巩固市场。2003，金科又启动产品专利战略，更加强调产品研发的原创性。

　　6年时间，金科终于修成正果，凭借其产品设计，赢得了国家专利局颁发的“空中院馆”“X+1夹层”“原创中国洋房”“别墅级洋房”“别院洋房”等多项专利，进一步确立了金科这个“中国住宅产品专家”在楼市产品创新中的领导地位。

　　在11年的不断完善过程中，金科已开发七代花园洋房，同时实现别墅、高层、精装房等产品线的全覆盖。

　　李战洪在采访中表示，金科将自己的产品定位高端是非常准确的。行业内有句话叫做：低端产品是死路、中端产品要抢路、高端产品有出路，做高端产品无疑会成为一种趋势。他认为，高端产品未必是豪宅和大面积的房子，高端是从品质、配套到人文关怀的一系列综合。事实也正是如此，金科的洋房产品以及别墅产品所进入城市得到了非常高的认可，在重庆、长沙、无锡、涪陵等地已成为当地的第一品牌。北京的金科帕提欧温泉别墅也成了奥北别墅区的品质标杆。（未完待续）