[中房研协]地产大咖们的互联网思维

  10月13日，克而瑞研究中心举办了第十五届地产金融形势发布会，总结当前的房地产市场，并从典型企业、资本市场及业内专家等多角度出发，深入探讨房地产与互联网思维。对房地产行业而言，2015年未必是最好的一年，却是转型和互联网创新的元年。“互联网+”被推到新常态的风口浪尖，大数据、电商、营销、互联网金融、社区O2O等，互联网+与房地产融合的身影随处可见。

  三季度市场承压，房企积极谋变

  市场行至三季度，“金九”成色不足已成既定事实。虽然自今年“330”新政推出以来，房地产在政策面上持续有利好，延续了2014年的宽松基调，但从全国统计数据来看，1-8月份全国房地产开发投资增速比1-7月份回落0.8个百分点，房屋新开工面积增速下降16.8%，9月的整体市场也延续下降趋势。

  对此，易居（中国）执行总裁、克而瑞信息集团董事长丁祖昱表示这是二季度行情爆发井喷的一个负面效果，把很多需求提前释放掉了，三季度的压力就更大一些。

  针对短、中期的房地产市场，中信建投首席研究员苏雪晶也表达了相同的看法：在市场需求方面，二套房首付六成改四成，首套二套的可操作性，导致就算是一线城市需求也透支非常大。另外，他还表示，目前来说有两个大的变量不清晰，一个就是人民币汇率的问题，一旦出现不可控的事件，可能对房地产这个行业冲击比较大。

  而正如丁祖昱在演讲中所说，再差的市场也有好的城市，再差的城市也有好的项目，再烂的行业状况也有好的公司。三季度，在市场整体回落的情况下，仍有房企表现突出。根据克而瑞研究中心9月30日发布的《2015年前三季度房企销售TOP100排行榜》，上榜房企的销售金额和面积门槛均延续了上升趋势，如TOP10房企金额入榜门槛为455亿元，较去年同期增加8亿元，TOP50则达到123亿元，同比增长14%，TOP50面积门槛也同比增长了12%。

  对于房企在今年出现的变化，丁祖昱表示，最核心的变化就是对市场对未来对趋势对模式没有共识，有的要退出，有的要做大，有人做多元化，有人说只坚持房地产。

  在这样的环境下，房企的模式战略上面都要做调整和梳理，实际上都要拥抱互联网。

  “言必称互联网”成房企新常态

  易居（中国）执行总裁、乐居控股CEO贺寅宇表示，过去中国房地产行业不关注其他行业，因为日子太好过了，但是互联网突然一夜之间变得人人都关注。

  如今，在房地产行业中，“言必称互联网”似乎早已成为一种新常态。丁祖昱则认为，当前房企要拥抱互联网，但不等于所有的东西都要互联网化。

  融创中国上海区域总经理田强有着更生动的解读：对于转型我们是持学习的态度。互联网的核心还是人，要不就是效率提高，要不就是有安全保障，要不就是体验好。我们希望利用互联网抓住一些本质的对象，慎重冷静客观地看我们所能做的东西。

  而在苏雪晶看来，与互联网的结合是房企发展的内在需求。苏雪晶认为原来传统越强势的企业，或者日子越好过的公司转型互联网的可能性越小，内部阻力越大。如果是以前做房地产不怎么样，所在区域也不怎么好，转型互联网目前来看走的靠前一点。而一旦企业对了转型的念头，迈向了转型，就再也回不去了。

  互联网思维下，房企如何转型升级

  事实上，自2015年3月两会“互联网+”概念被写入政府报告后，在房地产业内互联网营销愈演愈烈。房企在加码推量、调整产品结构的同时,频频触电互联网营销。

  身处一线的开发企业融创在互联网营销是上如何落实的呢？田强表示做好自己是第一位的。第二个是体系，这让我们能够在每个阶段根据自己的情况和企业的需求做特别明确的决策，就和打仗一样。第三个就是团队精神，只要目标简单清晰，所有人知道你要什么，大家动作一致，每个人的力量焕发出来，用最简洁有效的方式达到结果。

  对于企业如何进行互联网营销，贺寅宇也给出了具体的见解，他表示，第一个是碎片，因为今天所有的用户低头族，碎片的时间怎么样抓住用户的营销，直接营销或者暴力营销是符合一定规律的。第二个词是一定要有趣，有趣的营销才会变成有效的营销。第三个词也是老生常谈，叫情怀，你要懂互联网语言。第四个就是粉丝。

  另外一方面，苏雪晶概括了互联网化目前集中的四个方向，即新房、二手房、服务和家装、社区服务。很多公司都提出来做社区O2O做物业管理的互联网化。同时他们要去并购别人，这就让这个市场变得非常活跃。有一点可以预见，未来有更多的上市公司会诞生。今年以来主板和新三板的企业已经越来越多了。

  （本文来源：克而瑞地产研究微信公众号）