三、利润兑现

  三、利润兑现：以温泉养生为特色的地产开发

  不管是小镇中心的商业街，还是温泉休闲综合体，本质上都是在打造温泉小镇的吸引中心，以此形成知名度、美誉度、向往度。而温泉小镇土地价值兑现的载体和大规模开发的核心，则毫无疑问是温泉养生地产，这是其利润中心。

  温泉养生地产通常分为三类：作为第二居所的住宅型物业、与酒店共享配套服务的售后返租的度假物业、及小镇中心的商业物业。居住物业中，度假物业以温泉别墅，或称温泉汤墅、温泉御墅等为主力，而住宅物业中还包括公寓及洋房等。

  温泉居住地产与普通的居住产品相比，是依托于温泉资源，实现一种舒适、悠闲的生活方式和调性。因此，在注重品质生活、雅致环境等等常规的打造点之外，突出的要素应是在居住中实现温泉资源的泛在使用。不只是在住房内部，还体现在社区的配套打造、景观营造等多方面。

  国内地产商开发温泉地产时的常用举措即为温泉入户，事实上温泉入户尚有许多文章可做。可以打造出极具情趣性的温泉休闲空间(温泉健身房、温泉阳台、温泉影音厅)，也可以根据住户特征，打造特有的温泉功能空间(私家水疗房，私家温泉理疗房)，甚至，还可以运用温泉景观打造手法，将温泉融入到庭院空间或灰空间中，真正在住宅产品中实现温泉生活的全息化。

  对于温泉别墅产品，除室内外温泉泡池、按摩浴缸等常见的做法外，还应当利用社区中的景观空间做出独特的温泉体验。例如，设置一系列的住户专属温泉会所，不只提供温泉的各类体验方式，还特别注重温泉外的休闲，让业主在泡温泉的同时能够品红酒雪茄，或在泡完后穿着浴袍看一场老电影。

  高层住宅社区中，打造专属的温泉体验设施并不现实，而应注重吸引中心内的温泉资源对于这些住户的共享。例如，可采取为业主办理俱乐部会员卡或给予年票的优惠等多种形式。