5、营销：龙湖实现双十亿周末，招商与世茂高调以价换量

5、营销：龙湖实现双十亿周末，招商与世茂高调以价换量

从一季度入榜企业的市场表现来看，促销跑量成为房企营销的主旨。其中，龙湖充分演绎了快销策略，对各地政策微调的信号嗅觉灵敏，能够准确预测调控窗口期的变化并迅速采取应对策略，在2月中旬和3月上旬分别斩获10亿周末。分析看来，之所以能够取得这样的成绩，主要由于龙湖多个项目在区域内首先降价，将板块价格拉至新低，成功抢夺有限客源；另外也取决于龙湖商铺、高层、花园洋房及别墅等丰富产品线的组合出击，高效的团队执行力和针对客户意愿倾向的动态监控体系等也在发挥优势。

而在历年调控中均属价格波动幅度较小的招商地产和世茂房地产，今年以来一步到位的降价更使得企业的排名及业绩提升斐然。从世茂房地产来看，今年一季度的成交均价为11406元/平方米，较去年同期下降9%，较去年全年下降12%，降幅明显，价格的大幅让利直接导致世茂由去年同期销售金额榜的12位上升到第7名，销售面积排名也晋升了三个位次。从原因来看，尽管均价下调的部分因素是世茂的主力销售楼盘由一线城市转向二线城市南京、杭州等地，但从南京、杭州及宁波的项目销售情况来看，项目的降幅也不小。以宁波的北仑世茂世界湾为例，该项目3月中旬新推案均价较最初售价直降5000元。

招商地产也是一季度以价换量的典型代表。一季度以来，招商宣布展开的全国性优惠活动总让利达10亿元。其中，深圳招商雍景湾调低单价近万元，上海佘山珑原别墅6折起售，这些均刷新了上海住宅类项目的折扣纪录。而这对销售的带动作用也相当明显。2012年一季度，招商地产实现销售金额50亿元，较去年同期涨幅达六成以上，而排名也由去年同期的22位直升至今年的14位。