[克而瑞]足球还能为房企带来什么？

  近日，华夏幸福收购了中甲球队河北中基，成为又一家进军足球行业的房企。房企进军足球行业已不是新鲜事，在七家千亿房企中便有恒大、绿地和万达三家“涉足”。同时，国务院已通过中国足球改革方案，将大力推进足球运动发展，足球的发展已经上升到了国家战略层面。

  那么，究竟房企为什么要做足球？撇开那些“大家都懂“的原因不谈，房企“涉足”还有哪些原因？

  第一、顶层设计让房企做足球赚钱成为可能

  目前，房企投资足球基本是亏钱的。以恒大为例，尽管获得了中超N连冠、亚冠冠军等荣誉，但背后是高额的资金投入，包括世界大牌教练和高水平外援的引入、球员的工资以及奖金激励等，而收入方面则仅能靠较低的赛事奖金和转会收益，总体入不敷出。

  但目前，足球发展已经上升到了国家战略层面，俱乐部的市场主体地位将得到确立，通过顶层设计制度上的不断完善，让经营足球俱乐部盈利成为了可能。这 是因为一方面，改革足球赛事收益分配机制后，电视转播将引进市场竞争机制，收看足球比赛转播从免费到收费将是大势所趋，那么房企有望通过出售电视转播权的 收入盈利(欧洲联赛的电视转播收入占俱乐部收入比重较高)；另一方面，国家鼓励多元资本投入和通过资本市场发展壮大足球俱乐部，为房企旗下的足球俱乐部单 独进入资本市场提供了想象空间。如果足球俱乐部能够上市的话，将很大程度上提高资金使用效率，降低融资成本，提升利润水平，从而增加房企的回报率。

  中国足球改革总体方案通过后，俱乐部的经营环境将得到极大的改善。对于想走多元化道路的房企，投资足球俱乐部也将是一个不错的选择。

  第二、通过足球服务可置换其他资源

  房企可充分利用建设成本或获取土地资源方面的优势，将足球配套作为产品的一部分，或利用球队提供与足球有关的服务，与地方政府或其他企业进行资源互换，从而对企业拿地和项目销售有利。

  中国足球改革方案强调了，要加大专业足球场馆、业余足球场馆和和校园足球场馆的建设力度。此前北京市教委则提出， 2016年北京中学生可以选“足球”作为中考体育考试科目，今后将大力推进校园足球发展。由此可见，足球运动的全民普及将是一大趋势，足球将与人们的日常 生活的关系将越来越紧密。房企可利用的机会点包括：

  1、直接参与足球场馆的建设。房企在建设成本上的优势明显，也可采用免费建设球场换取冠名权等方式。积极参与此类公益建设，也能加强与地方政府的关系及合作。

  2、在所拿地块中规划或拿地同时配建足球设施。通过这些条件谈判，房企有望压低土地价格，甚至配套会成为吸引购房者的一大原因。一旦足球被纳入中考、高考，必然有家长希望塑造环境培养孩子特长。目前普通住宅社区中自带足球场地的项目还十分少见，在上海，仅有绿地的马桥项目配建有半场地的足球场。

  3、与学校、幼儿园等进行资源交换。如与重点小学商议，为其免费建造足球设施，或免费、定期将社区内的足球场地提供给该校师生使用，以此换取社区对口学校的资格、名师进社区教学的服务等。

  第三、建立消费体验型足球基地吸引游客

  足球基地是房企主业与足球业务的结合，其模式值得探索。若能赋予基地“消费”和“体验“的功能，则既顺应了国家鼓励消费和推动足球发展的两大趋势，又提高了房企的商业运营能力。

  房企可通过足球基地的规划，获取土地资源，建造先进的训练设施，发展青训梯队建设。在训练场周边，房企可建造一系列配套，如：足球主题的商业中心、酒店、度假场所，健身和其他运动场地等。

  通过球队运营打响名气后，基地可通过足球主题的设计和活动吸引球迷前来消费体验，如：将酒店客房布置成世界各大俱乐部主题风格；入住酒店换取在训练场与球星接触机会；在商场内出售世界各大俱乐部周边产品，开设足球风格的餐厅、KTV等；在基地内消费一定金额可换购球星签名球衣等。

  从目前的重视程度来看，足球运动未来在中国的发展将走上正轨，有望引起更多人对足球的爱好，这也意味着和足球相关的产业有很大的市场空间，是一片新的“蓝海”。房企若能充分利用好这一机会，将对盈利和企业地位都有益。

  第四、有利于海外业务的合作及拓展

  房企通过投资海外俱乐部，能加强与国外政府之间的交流，有利于收购海外土地及项目的建设机会的获得。

  以万达为例，去年11月，万达入股马竞谈判完成的消息传出。12月，又有消息称王健林与西班牙政府关于投资马德里南部原“欧洲赌城”地块的商谈 已接近尾声，万达将投资60亿元建造综合体。很显然，对当地球队的投资会提高房企在地方政府的眼里的“印象分”，对房地产项目的谈判有利。绿地则收购了西 班牙的酒店，并在西班牙设立了申花队的训练基地。

  房企与海外俱乐部合作，不但有利于自身地产业务在海外的发展，还能为旗下青年球员的训练和成长提供渠道，从而间接。从目前来看，受到国家经济低迷影响，意甲正处于低谷期，但又有不少中国球迷耳熟能详的俱乐部和球星，房企或许能从和这些俱乐部的合作中寻找商机。

  足球固然能让房企成为“风口上的猪”，通过金钱投资换取品牌提升；抑或是聪明房企手中的护身“筹码”，确保在复杂的环境中立足；但更聪明的房企，则会充分利用政策导向进行模式创新，将足球做成产业和新的盈利点。届时，足球能带来的基本效应也将会数倍放大。