面对沙特“2030愿景”、阿联酋“未来50年战略”、卡塔尔“2030国家愿景”等所释放的万亿级建筑市场机遇，2月10日，“建材企业出海中东的文化战略与市场洞察闭门交流会”在北京举行。

交流会直面文化商业惯例差异、政策合规风险、技术标准壁垒三大深层挑战，探讨出海中东从“走出去”到“融进去”的策略。本次邀请了原沙特阿拉伯王国驻华使馆文化参赞阿蒙博士、达马克集团副总裁郭建成等深谙中东政商环境的权威专家与房建一线企业决策者，以及北京装库、佳辰、安德鲁、贝尔家居、星月安防、集泰化工、箭牌家居、千川、广日电梯、LESSO领尚、索福门业、富思特、合一住工、东方雨虹等房建首选供应商，共同拆解真实逻辑，探寻将宏伟机遇转化为切实业务的可靠路径。

中国房地产业协会领导赵成

交流会上，中国房地产业协会领导赵成在致辞中指出，中东地区，尤其是沙特阿拉伯、阿联酋等海湾国家，正以令人瞩目的步伐推进经济转型与城市再造，为我国建材企业提供了重要发展机遇。赵成强调，建材企业若要在中东实现长远发展，必须完成从“走出去”到“融进去”的关键跨越，这要求企业系统深化对当地文化、商业逻辑与政策环境的理解，真正融入当地市场生态。基于中国房协2025年5月在沙特的实地调研，他特别指出“融进去”还需直面三大核心挑战：一是快速演变的政策与合规风险；二是本地技术与标准体系的对接；三是文化与商业惯例的差异。

赵成还表示，本次闭门交流会旨在汇聚行业智慧，共同探寻应对挑战的可行路径。中国房地产业协会及优采平台将继续搭建产业对接桥梁，推动技术交流、标准互认与项目合作，支持房建供应链企业在中东市场实现稳健、可持续发展。

沙特阿拉伯前驻华文化和教育参赞 阿蒙博士 Dr. Ahmed Al-Zahrani

交流会上，沙特阿拉伯前驻华文化和教育参赞  阿蒙博士Dr. Ahmed Al-Zahrani在《沙特的社会结构、文化价值观与可持续合作逻辑》主题演讲中指出，许多中国企业在沙特的挫折并非源于技术或资金，而是源于对当地商业文化的误解。阿蒙博士强调，沙特是一个“执行市场”，而非“试验市场”，其70%～80%的购买力直接或间接受政府影响，因此深刻理解并主动对接以“2030愿景”为代表的国家战略，是建材企业制定沙特市场策略的前提。

针对中沙商业文化的差异，阿蒙博士指出，沙特决策遵循“愿景－运营－治理－成果－合同”的流程，极其看重长期声誉与关系建设，决策流程初期审慎，但一旦建立信任则推进迅速。阿蒙博士还特别提醒：“快节奏直接复制到沙特是有风险，如急于签署MOU、派销售而非运营决策者进行关键谈判、过早陷入价格博弈等。在沙特，‘价格+承诺’才能构建信任，仅靠低价反而会引发对可持续性的质疑。”此外，阿蒙博士指出，成功进入沙特市场并非“复制模式”，而是“适配体系”。真正可持续的合作，来自对当地制度、责任边界与长期治理逻辑的尊重与共建。

达马克集团副总裁郭建成

“中东建筑市场年规模超4000亿美元且持续增长，但中国企业施工份额仅占约7%，潜力巨大。市场正从概念资本驱动转向注重财政纪律与交付能力。”达马克集团副总裁郭建成在《中东地产市场的实践逻辑与中国企业的机遇策略》主题演讲中介绍了中东多国的特点与差异，如沙特以政府资本主导，采用美标，项目推进与政府关系密切；阿联酋则高度市场化，以英标为主，国际咨询公司拥有强大话语权。

对于中国建材企业出海的现实路径，郭建成给出务实的建议：短期最有效的方式是依托已落地中东的中资大型工程承包企业，作为其分包商或供应商切入项目，以降低初期风险。长期而言，则需攻克本地公司注册、资质获取、国际标准适配、产品国际认证，以及满足绿色建筑要求等核心关卡。郭建成总结道，理解并适应这种由国家战略驱动、规范严明且差异化的市场逻辑，是中国建材企业将巨大机遇转化为切实业务的关键。

Company MAJRA ALMIL Commercial 总经理李卓

基于其多年中东市场实战经验，Company MAJRA ALMIL Commercial 总经理李卓在分享中指出中国建材企业出海沙特正面临从高利润蓝海到“红海竞争”的深刻转变，并提出了关键破局建议。

李卓表示，当前在沙成功立足的企业往往并非国内行业巨头，而是“小、快、灵”的外贸公司，它们更早适应了本地规则。因此，中国优质产能出海的核心挑战在于建立品牌认知与信任。为跨越这一障碍，李卓提出务实建议：中国建材企业必须决心投入，组建属地化团队进行长期深耕，以及时响应赢得信任；同时，要攻克技术壁垒，主动获取国际认证，并善用“科技感”提升产品附加值。李卓还强调，单打独斗成本高、试错多，呼吁在优采平台的组织下，优秀企业能够“抱团出海”，通过联合展示厅等形式形成合力，共同将中国高品质建材的品牌形象与标准植入中东市场。

中国房地产业协会产业协作分会副秘书长、中房优采总经理唐茜主持交流会及互动环节

“远见者聚势，识势者行远。”唐茜补充道，面对行业发展新周期，优采平台在协会指导下，正协同企业践行“对内深化、对外拓展”的双轨战略。对内，致力于链接优质资源，推动建材企业迈向高质量与规模化发展；对外，聚力凝势，构建国际化产业协作平台，全力支持中国建材的品牌价值与优势产能走向全球。唐茜强调，在中国房地产业协会的指导下，优采平台将深度聚焦如中东等关键海外市场，通过举办专题论坛、闭门研讨会、实地调研考察等形式，为供应链企业系统地解析当地市场机遇与文化政策壁垒，提供从认知到落地的全方位支持。

在“系统出海 从战略认知到本地化生存”的互动环节中，交流氛围坦诚而务实。合一住工、东方雨虹、广日电梯、北京装库等与会房建供应商代表基于自身实践，与达马克集团副总裁郭建成、Company MAJRA ALMIL Commercial 总经理李卓等嘉宾探讨了创新业务模式进入中东市场的机会与挑战，并分享了从市场切入到本地化生存的核心经验。嘉宾们的共识集中于几点：进入市场需精准选择切入点，如高端项目或政府主导的批量建设；获得国际认证与进行本地化验证是建立信任的基石；出海应有长期的阶段化规划，如从办事处到建厂。大家形成共识，面对日益激烈的竞争，建材企业间抱团出海、整合资源将是提升成功概率的关键策略。

从“走出去”到“融进去”，企业出海绝不仅是贸易，而是建立在文化认知、规则认知基础上的商业逻辑重构。此次交流会，与会房建供应商们直面挑战、共享经验的深度对话，不仅凝聚了“抱团出海”的共识，更清晰勾勒出从市场认知到本地化生存的实践路径。

中国房地产业协会产业协作分会副秘书长、中房优采总经理唐茜在交流会上总结，在中国房地产业协会的指导下，优采平台将深度聚焦如中东等关键海外市场，通过举办专题论坛、闭门研讨会、实地调研考察等形式，为供应链企业系统地解析当地市场机遇与文化政策壁垒，提供从认知到落地的全方位支持，携手优秀企业行稳致远，共同开拓国际新版图。