时隔半年多，杭州本土老牌房企大家房产再度落子。

  10月15日，在杭州滨江区浦沿单元一宗宅地的竞拍中，大家房产经过22轮竞价，以12.64亿元总价竞得该地块，溢价率19.93%，成交楼面价达25317元/平方米。这也是大家房产继今年2月以高溢价拿下城东新城安琪儿地块后，2025年在杭州布局的第二宗宅地。

  尽管今年以来大家房产在公开土地市场上动作不多，但两宗地块总金额也超过23亿元，显示出其仍在积极“补仓”，试图在行业深度调整期中稳住阵脚。

  然而，在经历了上海市场的挫败与现金流压力之后，这一次大家房产能否凭借杭州核心地块打一场翻身仗？

  年内拿地“梅开二度”

  此次出让的浦沿宅地吸引了10家房企竞拍，央企、国企、民营房企和混合制企业均有参与，但多为长期布局杭州的本地房企或对杭州市场较为熟悉的市场巨头。

  据公开资料显示，该地块位于滨江区浦沿单元BJ040301-01范围，东至文水河规划绿化，南至规划绿地，西至浦沿路绿化，北至规划坚塔路。地块总建筑面积约4.99万平方米，容积率2.5，起始总价10.53亿元。

  该地块最大亮点在于其“地铁上盖”属性——紧邻地铁4号线杨家墩站D出口，交通便利性突出。在高院生看来，该地块周边教育资源密集，涵盖浦沿小学、浦沿中学及浙江中医药大学等高校；商业配套含世茂缤谷、宝龙城等综合体，3公里内覆盖滨江区高教园区及成熟居住区。产业方面，地块毗邻杭州高新金盛科技园，已入驻多家智能制造企业，未来将打造全球智造供给聚集区。

  从土地市场来看，该地块所处板块内共成交4宗宅地，但均是在2023年溢价出让，且相关项目已全部售罄。房价方面，周边新项目都基本清盘，如伟星·滨望2024年新房均价约4.1万元/平方米；当前板块在售新盘主要为南侧约2公里的春来晴翠园，价格约3.6万元/平方米。二手房市场方面，次新项目观晖美寓成交价约4.3万元/㎡。此外，西南侧600米处的栖塘誉湾项目历经多年搁置，于2024年由华能集团通过法拍接手，楼板价约2.8万元/平方米，目前尚未入市。

  整体来看，浦沿板块在经历2024年土地“断供”后，目前新房库存持续处于低位，整个板块消化周期也处在低位，因此在业内人士看来，此次出让的地块去化预期较为乐观。

  在该地块成功出让后，有市场消息称大家房产可能在该地块推行“高低配”产品策略，高层放风价达5万元/平方米，叠墅价格甚至达到6万元/平方米。不过，对此，中国房地产报记者尝试联系大家房产进行求证，但截至发稿未获回复。

  深耕上海却遇“水土不服”

  大家房产此次布局杭州滨江，可谓其深耕杭州战略的关键一步。

  除本次拿地，今年年初，在杭州春节后第二次土地出让中，大家房产还以10.83亿元成功竞得上城区城东新城地块，溢价率高达54.04%，楼面价达47486元/平方米。这宗地块是大家房产经历一年沉寂后重新重金购入杭州土地，显示其重仓杭州的决心。

  而在此之前，大家房产曾想深耕上海。

  实际上，大家房产曾于1999年就进入上海市场，早期主要通过合作模式参与开发，如上海大宁灵石公园、上海青浦崧泽华城秀景苑等公建、动迁项目。后有歌林春天、大家美颂等独立开发住宅项目。

  在发展战略上，大家房产以“深耕浙江、聚焦长三角、布局长江经济带、辐射全中国”为主线，活跃于长三角区域。

  但纵观大家房产在上海的发展，也是起伏不定。自2002年的歌林春天后，大家房产十几年间几乎无动作，到2019年才重新回归拿地，落子嘉定和奉贤，然而后续又经股权转手淡出嘉定项目的开发，奉贤项目不温不火，直到2022年，大家房产与杭州钱江房产联合斩获新区惠南东城区中单元(PDS3-0203)A8-3地块，打造为钱江大家文澜府项目。

  彼时，大家房产董事长赵炎林曾对外表示：“今明两年将聚焦杭州和上海。”钱江大家文澜府的热销更是让大家房产对上海市场信心倍增。

  2023年，大家房产在上海土地市场表现积极。有公开资料显示，在前两批集中供地中，大家房产共报名参拍13宗地块，并于第二批供地中以近25亿元总价成功斩获嘉定新城与浦东曹路两宗地块，这也被视为其“深耕上海”战略的实质性落地。

  本以为凭借上述两宗地块能够在上海站稳脚跟，然而事与愿违。涌潮府于2023年12月27日正式开盘，当时一次性推出253套房源。然而，由于认购人数未达到预期，开盘当日决定取消公证摇号程序。

  在2024年6月之前，潮涌府项目几乎平均每月去化套数仅为个位数，但从2024年6月起，项目去化渐渐有了起色，月均销售能达到两位数。不过直至目前，网上房地产数据显示，该项目仍有1套房源可售。映翠府亦如此。根据网上房地产数据显示，该项目共推出576套房源，但近两年时间也仅去化88%，目前仍有69套可售房源。且映翠府不仅因户型同质化严重、定价偏离市场接受度而去化缓慢，甚至一度因大幅降价引发业主维权。

  有分析指出，大家房产在上海“水土不服”，一方面源于对当地客户需求理解不足，产品定位失误；另一方面则是营销策略粗糙，过度依赖中介渠道与降价促销，未能建立品牌信任。

  重回杭州能否成为转机？

  上海项目的滞销直接冲击了大家房产的现金流，公司在土地市场明显“减速”收缩。2024年，大家房产不再在上海拿地，就连大本营杭州也几乎零拿地，这与其2022年、2023年在浙江省豪掷几十亿元补仓形成鲜明对比。

  进入2025年，大家房产开始谨慎重启投资，但其战略重心明显回调至杭州。2月，其以10.83亿元、溢价54.04%拿下城东新城安琪儿地块，楼面价高达47486元/平方米，成为区域“地王”；10月再度出手浦沿地块，两宗地总金额超过23亿元。

  有市场观察人士指出，大家房产正在从“规模扩张”转向“区域深耕”，尤其在熟悉的杭州市场寻求确定性。尽管公司未公开回应战略调整，但从其近期投资行为来看，“回归大本营、聚焦优质地块”已成为当前战略主线。

  不过大家房产能否依靠杭州两宗地块打一个翻身仗？从公开资料来看，浦沿地块具备打造高端改善产品的基因，加上板块供应稀缺，若定位精准、产品力扎实，有望实现较快去化。但挑战依然存在，随着浦沿板块多个项目交付以及后续土地供应增加，板块内竞争也将更加激烈，大家房产能否突围还不得而知。此外，2月拿下的安琪儿地块能否在今年为大家房产贡献有力的销售业绩也仍是未知数。