周忻：电子商务为房地产营销创造契机

　　周忻：大家下午好，今天上海房地产搞市场和营销的300多位同事一块聚集在这里，因为我们新浪乐居，我们一块聚集在这里。我们来共同探讨一下在今天这样的形势下，上海未来房地产市场的一些发展和走势。昨天是易居中国成立11周年和上市4周年的庆典，昨天在北京我们也搞了一场大的活动。郁亮先生送来了贺词，潘石屹先生等等很多开发企业都到了现场做了祝贺，非常地热闹。昨天也是我们公司第四个平台，我们希望打造的中国最大的房地产交易平台网站上线的仪式。

　　昨天晚上又是美国股票大跌635点的日子，为什么我把这些事情窜连在一起呢？实际上整个中国和世界的经济现在是充满着变数，有新的东西，创新的东西每天都在发生，但是也有很多的危机，可能A股也会大跌，结果A股到最后还是顶住了。在这样的背景和形势下，中国的房地产和上海的房地产，一会丁总会给大家有一个报告，我相信在座的每一位同志都会想一件事情，到了今年8月份都会讲一件事情，中国房地产形势不乐观，下半年的形势不乐观。卖房子的情况并不乐观，实际上早在去年年底和今年年初的时候，我们曾经已经跟我们所有的同事们报告过今年房地产市场的走势，上半年这种胶着的状态是一个非常短暂的阶段，下半年房地产市场一定会往下行。记得去年年底的时候我在上海的活动当中我讲过，我从业房地产20年，易居中国11年来是第一次对中国房地产市场不看好就是今年，当时我在微博上讲到拍卖房、缓建方不拿地，现金为王，当时很多人还在微博上跟我聊，老周你怎么突然这么悲观，整个市场在现在这个点上的确会让很多人悲观，怎么办？在这种情况下，我们在座的300多个同事们每天都在想一个问题，怎么样通过房地产营销的手段，我们的一些工具为我们的企业能够在现有的情况下把房子卖得更好。

　　给大家举一个例子，前一阶段开盘的万源城，开发商要求很高，上个月开盘之前，倪健达先生跟我聊，说这个项目很多人关注我们，但是我现在心里还是没底，有什么办法吗？我说我把上海带来的中介行业20强的企业，你有没有可能性把你万源城的项目能够跟我们上海20家经纪公司当中的10家进行开炮，而且全面开炮，我说拿出1%的代理费，而且是全部的，不是说经纪公司来一个人我们就给他佣金，要全部开放。当时有些同志提出异议，我们这个楼盘看的人很多，总共300多套房子，结果倪总做了，短短的10几天里面待客1700多个客户，最后成交了200多套房子，在历史当中创造了一些亮点。可能这样的一种模式未必能够给这个项目带来多大的前景，但是一定是做加法的，所以我一直在说一个问题，营销不是万能的，没有营销是万万不能的。

　　所以我们今天在这里共同来探讨这样一个话题，所以我们用我们现有这样的平台，我们的新浪乐居、百度乐居、电子商务，所以在今年的春天和夏天交界之时，我们连续推出了一系列的围绕着我们营销的活动。比如说我们的百度乐居，我们跟百度进行了第三次的深度地战略合作。比如说我们在8月5日上线的百度的品牌专区，比如说我们昨天上线的网站等等。

　　前一阶段我一直在上海碰到很多的我的同事和朋友，大家都在说，周总，在现在的形势下，我们的新浪乐居在行业的影响力现在越来越大，我说是的，感谢很多在座的朋友们一直对我们新浪乐居大力支持，在现在这样的形势下，我相信我们新浪乐居，我们的百度乐居、电子商务会给大家带来很多好的方法、渠道和手段，希望大家一如既往地关心我们新浪乐居，关心我们这个市场，共同地在现在这样一个环境下能够为我们的营销创造一些契机。

　　时间关系我就做这样的一个简短的致辞，最后再次感谢我们新浪的朋友们，祝大家身体健康，谢谢。