李绍忠：重点城市深耕细作 营销推广精益求精

由中国房地产研究会、中国房地产业协会、中国房地产测评中心三家单位联合主办的“2012中国房地产开发企业500强测评成果发布会暨500强峰会”3月21日在北京举行。本次大会发布了2012中国房地产开发企业500强测评成果及500强开发企业首选供应商品牌。业内领导和专家，以及房企、研究机构和媒体近500余人出席。融创中国执行董事兼副总裁李绍忠对于融创未来将坚持的战略方针以及发展路线做了介绍。

李绍忠表示，持之以恒的为客户打造精品的物业，持续不断的提升产品的品质和服务水平，已经初步树立了公司缔造高端精品的市场形象，和大家分享的内容主要是四点：第一点是2011年的卓越的增长业绩；第二，优势和机遇筑就企业的成长；第三，打造高端精品是融创坚定的选择；第四，做好高端精品也能有好的现金流，也就是融创对于高端精品战略的进一步理解。

融创2011年实现了193亿的销售额，增加了130%，应该是销售金额排行榜第18位。李绍忠表示，融创在所进入的每一个城市的表现都是非常优异的，在天津是销售第一名，在北京西山一号院项目荣获北京下半年销售第一名，重庆也是获得销售第一名，无锡获得第三名，苏州、宜兴也都是第一名。 融创在2011年的销售业绩显示了企业良好的成长性，并且我们坚信融创在未来持续稳健的增长。

第二个方面介绍一下融创的优势和机遇筑就企业增长。从三个方面来说明一下，第一，融创拥有长期合作成熟专业的管理团队。融创在香港上市后，投资人非常关注，融创的管理团队平均合作的时间超过了13年，共同经历了辉煌和困难，更有总结教训和成功的经验，彼此之间建立了充分的信任和高度的默契。而且管理团队从业经验都超过了13年，在很多程度操作过各种类型的项目，具有很强的专业能力和实战经验。管理团队超过公司现有规模数倍的项目，具有很强的执行力。第二，品质好、地点好的项目支持我们达成目标。融创一直聚焦重点城市，深耕细作，深耕北京、天津、重庆、苏南四个片区，这样对客户的需求有更加深刻的理解，在营销推广方面都可以做到精益求精，要强调的是融创在这些城市也选择城市中心或者是城市区域选择适合做高端的地块。目前所进入的每一个城市的市场表现都非常的突出。第三，每一家优秀的城市都有一个快速发展阶段以达到一定的规模，融创正处在这个快速发展的阶段。

第三方面，打造高端精品是融创坚定的选择。打造高端精品符合行业特点和发展趋势要求，持续打造高端项目，持之以恒的为客户提供超出预期的优质生活体验，提升客户满意度和忠诚度，使融创品牌深入人心，客户持续追随。融创邀请在座的各位能够莅临我们项目指导，给我们更多的帮助和指引。

第四，做好高端精品，也能有好的现金流。融创目标客户定位为财富阶层，为他们提供超出预期的生活体验，中国经济高速发展，因此市场的适应性较强。高端精品物业在市场好时溢价能力强，在市场调整时抗风险能力强，能很好的支持销售量，保持好的流动性。2011年的销售情况充分说明融创在布局方面和打造高端精品物业方面很成功，北京西山一号院的项目，重庆的项目，天津的项目都可以在当地的市场销售名列前茅，单盘的销售也名列前茅，去年在售的一共14个项目，融创的销售额能够做到193亿。