房产中介带看新房成交后，开发商通常会给中介支付1%~2%的佣金。随着新房促销的愈演愈烈，为抢夺客户，开发商给中介的佣金也水涨船高。

  近期，长沙绿城玉海棠项目在推特价房活动时，宣称“前20套佣金3.7%，单套佣金6.3万元起”。

  以该项目2号栋建筑面积142平方米的促销户型为例，均价12400元/平方米，即单套住宅总价约176万元，佣金超过了3.5%。

  “这种佣金比例及数额不低，反映出了当前长沙部分楼盘促销的压力。”在长沙市岳麓区洋湖片区某开发商营销人士看来，尽管佣金定价是市场行为，但如此高的佣金是否有利于市场良性运行、是否会加剧购房客户观望，有待市场评估。

  房天下信息显示，绿城玉海棠项目位于岳麓区潭州大道与景园路交会处，住宅最低价13500元~14000元/平方米，均价15000元/平方米。

  去年12月8日，绿城玉海棠项目首开摇号，推出324套房源，认筹507组，去化率达90%以上，成了当时的网红楼盘。 ‌

  今年以来，长沙新房品质在进一步提升，但由于客户群体有限，新房市场的竞争也愈演愈烈。

  部分楼盘基本以一口价特惠房、限时折扣、案场活动等多种优惠促销方式加速去化。

  长沙部分楼盘的优惠促销，既加速了自身资金的回笼，也维持了新房市场整体销量的平稳。

  不过。长沙新房市场，也有部分不过度依赖降价促销和过高提高佣金额度手段、依然持续热销的楼盘，比如中建桃李九章、招商序、嘉信洋湖锦玺、中建博萃府等。

  “适度推出特价房促销、直接让利给购房者也是可以的，但过度把佣金炒高，会不会加剧楼市观望？毕竟购房客户不傻，会认为羊毛出在羊身上。”有当地楼盘营销人员提出了上述担忧。

  他们认为，各促销楼盘可以进一步提升品质，把楼盘配套做得更好，也是对客户的一种直接回馈，而且这样的回馈更容易留住老客户并带动以老带新。（赵春林）