从房地产跨界家用防水，张伍林靠“技术流”立住专业口碑——单条短视频获3条线索，线上到店客户成交率接近70%。

　　转型契机：在邹董直播间，看见“朝阳行业”

　　张伍林在房地产行业深耕多年。面对行业深度调整，他意识到必须寻找新突破口。

　　一次刷抖音，他点进董事长邹先华的直播间。“邹董分析很透彻：新建住房市场会逐步收缩，但渗漏维修是朝阳行业。”他很有同感：“建筑领域能穿越周期的，大概率就是建筑修缮，尤其是漏水维修。”

　　“只有在细分赛道里，才能活下来。”带着系统学习的目的，他参加了卓宝总部培训，2026年3月正式加盟，成为卓宝家用防水长沙市天心区代理商。

　　卓宝家用防水长沙市天心区代理商团队合影

　　总部赋能：品牌解决信任，专业解决选择

　　创业初期，获客是最大难题。“没案例、没素材，发宣传也没人信。”张伍林坦言。

　　获客卡住的时候，邹董在直播里说过的一句话，他记住了：“你不上线，就要下线，就要出局。”

　　他跟着邹董的直播学，也参加总部新媒体培训——从脚本撰写、拍摄技巧到剪辑逻辑，学一点、试一点。慢慢摸索出一套“一个人也能跑通”的打法：

　　1、借热点起号，让账号先有人看。先用热点话题吸引关注，再慢慢筛选本地客户。

　　2、打造工地IP，让同城业主信得过。上门勘察、施工全程实录，视频带上小区定位，用透明化施工赢得信任。

　　3、树立“技术流”形象，让客户愿意找他。身穿工衣直播，专注讲防水技术、剖析本地案例。

　　卓宝的品牌解决了“凭什么信你”，他的技术讲解解决了“为什么找你”。两者叠加，获客才算真正跑通。

　　单条短视频曾收获3条线索。他总结为“同小区定位引流，靠案例精准获客”。

　　一个案例是：在长沙某小区踏勘渗漏，拍成短视频并定位该小区。仅隔一天，同小区一位业主刷到视频，主动联系，最终签了合同。后来他又在直播里解析老小区卫生间翻新案例，同小区另一位业主主动咨询，顺利签单。

　　张伍林说：“从最初几千元的小修小补，到现在能接上万元的整体翻新，局面一步步打开了。”

　　未来规划：把新媒体获客做得更扎实

　　截至2026年7月，张伍林的线上到店客户成交率接近70%。谈及获客经验，他感慨：“做事贵在坚持。一旦决定做，就放平心态，让时间给出答案。”

　　至今，张伍林仍把邹董那句“不上线就下线”记在心间，落实到每条视频、每场直播里。“依托新媒体获客，做业务更有信心了。”

　　下半年，他打算继续参加总部培训，把直播做深，布局视频号、快手、小红书，按“小区+渗漏部位”建起案例库，深入天心区更多楼盘。

　　对张伍林来说，品牌是底子，专业是路子。接下来，他要让更多天心区业主刷到他、信得过他、愿意找他。

　　“不上线就下线。”他说，“这句话，我会一直记着。”