当前，澳大利亚建筑市场正迎来新一轮增长，尤其在住房、基建与新能源领域投资旺盛，加之本地政策环境持续优化，为中国建材企业创造了前所未有的出海新机遇。

2月11日，由中国房地产业协会指导，中房优采主办、新州建筑协会承办的“2026掘金澳洲 中国建材企业出海新机遇”上论坛成功举办。论坛直面建材企业出海澳洲核心痛点，聚焦澳标认证解读、本地渠道构建与深度本土化合作，邀请深谙澳洲政商环境的权威专家与房建一线企业决策者，与50多位房建首选供应商代表在线交流探讨，致力于提供一套清晰、可操作的澳洲落地的“实战攻略”。

权威致辞 凝聚共识与信心

李筱梅

中国房地产业协会副秘书长

“当前澳大利亚建筑市场增长强劲，住房需求旺盛，为中国优质建材产品出口提供了重要机遇。”中国房地产业协会副秘书长李筱梅在致辞中表示，中国房地产业经过多年发展，已形成品类齐全、质量过硬的全产业链体系，企业出海时机日益成熟。

李筱梅还指出，中国房协把组织产业链企业联合出海作为今年重点工作，并系统部署了七项支持举措：一是拓宽与美国、澳大利亚、新加坡等地行业组织的合作渠道；二是引入专业法律咨询与风险调解机制，为企业保驾护航；三是依托优采平台严选产品，协助办理海外标准认证；四是组织产业链企业“抱团出海”，以一体化服务对接海外项目；五是计划搭建AI出海平台，实现选品可视化与流程透明化；六是在海外共建前置仓、展示厅与服务中心，解决落地难题；七是初步定于8月组织房建产业链企业赴澳实地考察，推动绿色建筑、装配式建筑等领域的深度合作。

唐茜

中国房地产业协会产业协作分会副秘书长、中房优采总经理

“建材企业出海已从‘选择题’变为头部企业的‘必答题’，是开拓新增长曲线的关键。出海绝非简单的产品贸易，而是一项需要深度理解本地文化与制度的系统工程。”中国房地产业协会产业协作分会副秘书长、中房优采总经理唐茜强调。

针对澳洲市场，唐茜提出建材企业成功落地需聚焦四大关键：一是深度本地化，主动适应澳洲建筑规范与技术标准；二是严守合规，将其视为行稳致远的“入场券”与“压舱石”；三是构建本地合作网络，融入开发生态圈；四是建立品牌信任，以可靠质量与服务塑造中国制造高品质认知。唐茜特别强调：“供应链企业应避免将国内‘内卷打法’复制到海外，反对单纯依赖价格竞争，而应追求价格、承诺与服务力的匹配，实现高质量、可持续发展。”唐茜还表示，优采平台将依托十五年积累的供需对接与服务能力，在中国房地产业协会指导与新州建筑协会支持下，通过组织考察、渠道建设等具体举措，助力建材企业安全、稳健地走出去。

Carson Gao

新州建筑协会创始人&CEO  

新州建筑协会创始人兼CEO Carson Gao在致辞中，为中国建材企业落地澳洲提供了务实建议。Carson Gao强调：“澳洲是一个需要长期经营、深度扎根的市场，而非一次性出口的目的地。”Carson Gao还指出，中国建材企业成功出海需直面三大核心挑战：一是严格的澳标认证，这是企业决策的起点；二是差异化的本地渠道，需理解澳洲特有的建筑牌照体系；三是深度的本地化运营，关键在于设立本地服务与仓储，解决售后、物流等实际痛点。

Carson Gao建议，出海澳洲的建材企业可将在澳的华人背景开发商和建筑商作为首步切入点，能显著降低初期的沟通与信任成本，帮助企业完成产品验证与渠道建立，为日后布局更广阔市场奠定基础。

The Hon. Anoulack Chanthivong, MP

新州州贸易部长&州建筑部长

Minister for Better Regulation and Fair Trading, Minister for Industry and Trade, Minister for Innovation, Science and Technology, Minister for Building, and Minister for Corrections

新南威尔士州贸易部长兼建筑部长The Hon. Anoulack Chanthivong部长在论坛上通过视频致辞。他表示，建筑业是新州发展的基石，并肯定了中国优质建材对于应对当地住房供应挑战的支持作用。Anoulack部长指出，新州政府正着力推进以提高生产力为核心的建筑业改革，重点围绕大力发展模块化与预制装配式建筑、简化建筑审批流程、强化行业诚信与规范三大方向发力。为促进行业理解与合规，Anoulack部长提到，新州建筑委员会首次在其“建设新南威尔士”学习平台推出了普通话课程，以帮助从业者明确监管要求与法定义务。

市场洞察：研判需求，把握澳洲市场趋势

Ethan Yang

Director of Rudder Group（润德集团）

兼任北京建工国际（澳大利亚）有限责任公司董事及总经理

基于20年中澳建筑经验，Ethan Yang深入剖析了澳洲建材市场的系统性变革与战略机遇。Ethan Yang指出，中国建材企业出海需直面三大现实挑战：人工及隐性成本高企，其核心痛点在于安装、物流与合规带来的综合成本压力；供应链脆弱，本地产能有限，高度依赖进口，交期与质量稳定性是关键；以及市场需求高度分化，不同项目对产品的需求逻辑完全不同。

基于此，Ethan Yang认为，装配式与预制化已成为应对人力短缺的必然路径；绿色建材正从加分项转变为市场准入门槛；澳洲市场亟须的是能够深度融合中国供应链与澳洲标准及交付逻辑的资源整合者。Ethan Yang提出三项核心建议——彻底解决产品合规性问题，满足澳洲国家标准；构建可靠的本地安装与售后服务体系，确保交付结果；与当地建筑商、开发商建立长期互信的伙伴关系。

Ethan Yang强调：“澳洲市场的真正价值在于其稳定性和高信誉度，适合长期深耕。成功的出海应是理念与能力的双重输出，推动企业从产品供应商向系统解决方案提供者进行战略转型，从而占据价值链的高端位置。”

标准认证：解读澳标 促进通关合规

吴 笛

国家建筑材料展贸中心国际部商务主管、

北京国建信达国际科技有限公司 国际认证业务负责人

论坛上，吴笛系统地阐述了中国建材企业如何通过认证摆脱出海澳洲的核心困境。吴笛指出，澳洲面临严重的住房缺口，预计到2029年将短缺超过26万套住房。巨大的需求背后是严格的非贸易壁垒，其核心在于澳大利亚国家建筑规范体系。出海的建材企业必须深刻理解认证、标准与法规三位一体的合规要求，其中强制性建筑法规NCC每三年更新一次，并动态引用澳大利亚标准，构成了产品准入的法律基础。

吴笛重点分析了针对不同产品的认证路径。吴笛举例，对于门窗等有明确标准的产品，需获取Standards Mark认证；对于装配式建筑等创新型系统，CodeMark认证是证明其符合法规的关键；此外，绿色建材认证正从加分项变为政府及大型项目的准入门槛。

面对认证挑战，吴笛建议建材企业必须转变思维，认证准备要先行于市场行动。吴笛建议不赞同企业仅简单询问价格和周期，而是应建立由外贸与技术人员组成的专班，主动确认产品对应的澳洲标准，并寻求在中国设有办事处的官方机构或专业咨询机构的高效支持，以系统性策略攻克合规壁垒，将认证转化为市场竞争优势。

采购方视角：如何赢得澳洲建筑商的长期订单

Wesley Wei

WZW Construction 总经理

Wesley Wei在论坛上，从澳洲本土建筑商的视角，指出当前悉尼等主要城市面临显著的建材供应短缺，本地供应商时常无法保障交期，这迫使开发商与建筑商积极寻求稳定可靠的海外供应源，尤其关注具备强大产能的中国企业。Wesley Wei分享的调研显示，绝大多数澳洲开发商要求产品必须符合澳大利亚标准与NCC国家建筑规范。对于暂未获得认证的产品，Wesley Wei给出建议：可通过寻求本地持牌设计师或工程师出具性能解决方案报告，或提供符合国际标准的测试报告作为过渡性证明。

结合WZW Construction评估供应商的系统化维度，Wesley Wei强调，除了价格，建筑商更看重供应商的外贸专业性、交付可靠性、落地支持能力以及整体靠谱度。Wesley Wei以成功采购国内弧形玻璃的项目为例，说明从设计对接、标准验证、双重包装到安装验收的全流程合作细节。Wesley Wei总结道：“建筑商的采购决策始终围绕范围、时间与成本的核心三角进行平衡，中国供应商需在此框架内，提供确定性、合规性与完整的服务支持，方能建立长期信任。”

供应商视角：构建澳洲市场的系统化落地能力

Kevin Wang

General Sales Manager of Hume Building Products

Kevin Wang以其在宏目建材近三十年的澳洲市场深耕经验，描绘了中国建材企业从“中国制造”迈向“澳洲伙伴”的路径。

Kevin Wang指出，市场准入的核心是跨越“合规、品质、设计”三重门槛。合规认证是建立信誉的起点，品质需经得起本地气候与大规模项目的考验，而产品设计则必须适配澳洲的施工习惯与审美偏好；理想的合作伙伴应具备质量至上、长期思维、灵活应变的特质。

Kevin Wang还分享了与Walsc AAC Panel的成功案例，通过认证破解、系统适配、建立信任、生态融入四步闭环，在12个月内助力该产品进入主流市场。Kevin Wang提出从初步评估、测试验证，到试点合作，最终达成深度战略整合四阶段合作路径。Kevin Wang最后总结道：“真正的成功在于实现从单纯贸易到价值重组与生态共赢的转变，与合作伙伴共同绘制澳洲市场的精准导航图。”

本土化核心：从“制造效率”到“组织效率”的跃迁

Mark Tao

National Procurement Manager of Alspec

Mark Tao基于二十年的澳洲一线采购经验，阐述了澳洲专业采购方最为看重的四大能力，即价格稳定能力、质量可靠能力、交付信用能力以及问题兜底能力。这四项是获得合作的“入场券”。

如何将“入场券”变为长期的“长期供应商”？Mark Tao通过两个典型案例对比给出了答案。一家江门企业自2005年起在澳洲建立办公室与本地团队，深度融入，甚至在反倾销调查中依托本地实体获得优势，成为澳洲产业链中不可或缺的一部分；另一家仅依赖单一出口渠道、缺乏本地体系的公司，则在市场波动中被快速替代。Mark Tao总结道，过去二十年的竞争核心是中国制造效率，而未来二十年决胜的关键在于“组织效率”，即哪家企业能在澳洲建立更高效、更深度的本地化运营体系，真正融入本地产业结构，从而成为不可替代的长期合作伙伴。

平台赋能  发布出海澳洲支持路径

唐茜在论坛总结中指出，中国建材企业出海已从贸易“机会”式发展迈向必须拥有产品、交付、服务及兜底“系统式”发展新阶段。为此，优采平台将协同中国房地产业协会与新州建筑协会，在五个关键维度为企业提供深度支持——

一是认知先行与合规导航。系统梳理澳洲各品类市场标准与政策动态，为出海建材企业扫清前期认知障碍。

二是生态连接与联盟出海。组建澳洲方向的产业出海联盟，推动企业抱团形成系统解决方案，从卖单品转向输出集成能力。

三是场景体验与精准对接。通过组织海外考察、展会参与及渠道对接等形式，推动与本地伙伴建立超越简单贸易的深度系统合作。

四是落地支持与双向培训。着力破解“最后一公里”的实施安装难题，通过“走出去、请进来”的培训模式，赋能本地技术工人，并提供落地代理服务遴选。

五是品类筛选与品牌背书。依托国内资源网络，为澳洲伙伴前置筛选优质工厂与创新产品，并以“首选品牌”等形式提供权威信用背书，助力中国制造构建国际品牌。

论坛最后，唐茜强调，打造国际品牌的核心在于长期的服务价值与品牌追求。论坛最后，唐茜预告了将于2026年8月组织的为期12天的澳新市场深度考察计划，正式启动系列落地行动。期待与各房建伙伴共同在2026年扬帆出海，掘金蓝海。

中房优采华东大区总经理张启恩主持论坛