房产市场专业分工渐明 开发企业牵手品牌代理

5、房产市场专业分工渐明 开发企业牵手品牌代理

    随着中国房地产市场的发展和完善，房地产开发和销售的分离逐渐成为市场发展的重要趋势，同时房地产项目的前期策划、营销策划等咨询类业务也逐渐向营销代理企业转移。通过对品牌房地产开发企业销售模式的研究，可以发现众多品牌房地产开发企业的项目是由品牌营销代理企业销售的。据统计，2010年万科销售代理佣金费用为6.16亿元，比2009年3.87亿元，增加了59.32%，销售代理费用占公司销售费用的29.62%。保利地产、首开股份、恒大地产等众多地产2010年销售代理费用均占销售费用的2成以上。从开发企业销售费用的构成和销售代理佣金的占比可以看出，采用专业营销代理成为众多品牌房企销售项目的重要手段之一，为营销代理企业今后的发展提供丰厚的利润来源。

    由于品牌价值能综合反应企业的竞争实力、企业管理能力、人力资源水平、业务素质等多方面的水平，因此品牌开发企业在选择营销代理企业时，普遍倾向于高品牌价值企业。高品牌价值营销代理企业成为房地产开发企业的首要选择，强强联合已成为当前房地产市场的主流之势。