张尚敏：提高供应商与开发商合作效率

  书香门地(上海) 新材料科技有限公司渠道创新部总经理 张尚敏

  张尚敏：提高供应商与开发商合作效率

    在座的企业中我们书香门第份额最小，十个亿的规模都没有，只有几个亿。我们走的是一条很自然的路，包括一些自然界的东西，融合到我们自己的地板里面来，在整个发展过程之中，我们是以零售为主，就是零售先走在前面。书香门第一直专注于在华东领域，前两年我们才开始做华北北京，而且整个发展下来是比较大的，我们在华北比例一直没有太大的起步，原因在哪里？我们要做的一件事情就是怎么样结合的问题，工程方面，尤其是房地产行业也好，精装修也好，是一个成本的概念，第二方面还有个溢价的概念。我们可以提供一个优质的产品、有品位的产品，但我们怎么能够结合起来，包括小业主、供应商、开发商怎么结合。我们零售先行，先行好了之后，做找一些地产商配合，提供我们性价比高的产品，最终还是要给到小业主这块，给他们以优质的价格购买到我们书香门第优美的产品。

  张永岳：每一位嘉宾都讲得很好，很精彩，这个过程也是相互学习、相互交流的过程。这里谈到了我们要生存、要发展，我们的商业模式要不断优化，通过一体化的商业模式来提供更好的服务，我们怎么把服务和资源能够对接，而且如果我们供应商能够有高水平，会受到我们开发商欢迎的。像我们朗诗，他们的思路，他们在业内是比较率先的把低碳、节能、环保的概念融入到我们的房产领域当中，在今天他们继续把产业延伸，另一方面通过服务来找他们的盈利点。其他几位老总，也对宏观形势有自己的看法，大家讲得都不错，引起了大家的兴趣，地板怎么有诗意、怎么有文化，书香门第，如果我们的供应商都能够有这样的水平，有它的工艺、技术、文化含量，那么整个建筑水平、附加值都会增加，老百姓会受欢迎。我们的房地产产业一定会在新的形势下得到延伸、提升，在座的企业在这个过程当中也一定能得到很好的发展。