一、引言

  在房地产销售市场中，楼盘分销作为一种重要的销售模式，其佣金与返佣现象备受市场关注。尤其是在当前房地产市场进入到传统“金九银十”阶段，部分城市支付佣金和返佣现象有所增加。客观看待佣金和返佣现象，将关系到销售秩序的规范性，同时也关系到销售行情提振等一系列工作。本报告对此类内容进行分析。

  二、新房佣金和返佣情况

  新房分销的佣金费率总体处于稳定状态，基本上在3%左右。但也出现了几个新情况。一是部分热销项目近期也开始采取分销模式，进而出现了高佣金情况。二是部分产品佣金比例有所提高，如从3%提高到5%，诚意度加大。此类现象也说明各地在去库存方面有较强紧迫性和压力。另外，部分分销机构通过“更诱人”的返佣模式来吸引购房客户入市。

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