杭州核心区宅地遭争抢，土地市场释放积极信号。

  3月10日，杭州萧山区世纪城核心单元一宗低密宅地迎来出让，经过23轮竞价，最终由保利发展以总价15.86亿元竞得，成交楼面价38084元/平方米，溢价率16.11%。这是继3月6日以51.08%高溢价夺得上城区城东新城地块后，保利发展在杭州再次拿地。

  “保利发展5天之内连夺杭城两宗核心区宅地，战略意图清晰。” 中指研究院华东大区常务副总经理高院生认为，此次低密地块溢价成交，既体现了稀缺规划指标的市场价值，也反映出当前房企投资极度聚焦、对“确定性”的极致追求。杭州土地市场“少而精”的供应策略与房企“稳而准”的投资策略形成共振，核心区资产的稀缺价值与抗风险能力在当下市场中愈发凸显。

  5天落两子

  保利发展杭州再次拿地

  短短5天时间内，保利发展在杭州土地市场投入了48.1亿元真金白银。

  先是3月6日，杭州迎来春节后首场涉宅用地土地拍卖，仅一宗上城区宅地出让。最终，经过109轮竞价，保利发展旗下浙江保利城市发展有限公司以总价32.24亿元竞得该地块，成交楼面价44985元/平方米，溢价率高达51.08%。资料显示，这宗地块位于上城区新塘路与环站西路交叉口，此前为商业用地，后经过“商改住”调整后入市，出让面积3.26万平方米，容积率2.2，规划建筑面积7.17万平方米。

  紧接着3月10日，保利发展再度出手。这次拿下的则是萧山区世纪城核心单元XS010401-09地块，土地出让面积23133平方米，规划建筑面积41639.4平方米，容积率仅1.8，最终经过23轮竞价以15.86亿元总价成交。

  从热度表现看，相比于2025年钱江世纪城板块出让的宅地，保利发展此次所拿地块成交热度有所下降。高院生表示，自2025年四季度以来杭州市场流速放缓后，房企拿地更加理性谨慎，加之此次出让的地块成狭长的长方形形状比较难排布，北面机场高速、东面博奥路的噪音影响，导致溢价率并没有很高。但最终该地地价仍然达到3.8万元/平方米，高于周边项目，主要原因还在于地块区位配套完善，紧邻奥体核心价值圈，同时地块指标稀缺，低密改善属性突出。

  值得一提的是，这是钱江世纪城板块近10年来推出的容积率最低的一宗宅地。业内普遍预计，未来该项目可能设计为纯粹的洋房社区或“洋房+小高层”组合，以低密改善产品为主要定位，在板块内形成差异化竞争。

  从货值角度看，这两宗地块也将为保利发展提供可观的货值储备。按周边在售项目价格计算，钱江世纪城地块可提供货值约20亿元至41亿元，城东新城地块可提供货值约43亿元至64.5亿元，保守估计两宗地块合计可为保利发展带来至少60亿元的货值储备。

  保利发展的杭州战略

  如果拉长时间线观察，保利发展此番在杭州密集拿地并非偶然。

  自2025年开始，保利发展对杭州市场的重视程度明显提升。2025年内，保利发展在25个城市合计摘得52宗地块，其中一线城市拿地金额占比44.9%，新一线城市占比35.5%。在新一线城市中，杭州的拿地金额达到87.87亿元，超过佛山的51.38亿元和西安的50.58亿元，重要程度不言而喻。

  但在更早之前，保利发展对杭州的投资不具有连续性，这也导致其在杭州市场的存在感并不算强。

  回顾近三年的市场数据：2023年时，保利发展在杭州的全口径销售额为83.5亿元，位列第18位，当年其拿地金额44亿元，也冲至杭州市场第10。2024年，保利发展在杭州的全口径销售额67.66亿元，排名第14位，名次进一步提升，但当年保利发展在杭州的投资力度减小，拿地金额甚至排不上市场前10。或许是2024年投资收缩，2025年，保利发展在杭州的全口径销售额已经排在20名以后，不足32亿元，但2025年，保利发展在杭州的拿地金额飙升至88亿元，排名杭州市场第四。

  具体来看，2025年，保利发展在杭州拿下多宗核心区地块，且多为高溢价竞得。其中，同样位于钱江世纪城的保利·天珺项目于2025年12月以7.44万元/平方米的均价首开，入市后持续热销。克而瑞发布的2026年2月杭州市住宅项目销售榜单显示，保利天珺以27套、4.36亿元的销售成绩，位列当月全市住宅项目销售金额榜第二位。

  在业内人士看来，正是这种“一手市场感知”，给了保利发展继续加仓的底气。高院生分析表示，奥体和世纪城板块内强劲的去化表现，为此次出让提供了最直接的市场信心。保利发展在世纪城核心区开发的保利·天珺项目持续热销，使其敢于在同一价值圈内再度落子，旨在通过项目联动，进一步巩固在板块内的品牌优势与市场份额。

  为何选择杭州持续发力？答案或许还在于杭州房地产市场的韧性。

  从市场层面看，2026年开春以来，杭州新房与二手房市场双双迎来回暖。杭房数据显示，3月9日杭州二手房下单量达294套，已超2025年4月日均270套的水平。从供应层面看，2026年杭州计划出让经营性用地6000亩，较2025年的7638亩下降约21.45%。供地收缩而需求仍在，核心区资产的稀缺价值进一步凸显。

  上海易居房地产研究院副院长严跃进则认为，当前房地产市场仍处于修复阶段，房企投资更强调安全性和确定性，因此更加倾向于选择人口吸引力强、需求基础稳固的核心城市。“像杭州这样的强二线城市，改善型需求仍然较为活跃，特别是奥体、城东新城等核心板块，新房项目去化表现较好，这些因素都会增强房企在当地持续投资的信心。”严跃进表示。

  此外，保利发展2026年初在杭州密集拿地的举动，实质上也映射出企业当前战略的微调，即聚焦核心城市，但也不只着眼于一线城市，而是将资源适当倾斜至类似杭州这样的新一线城市，以分散风险，寻求更稳定的发展。